职位描述
- 市场开拓与客户挖掘：负责指定区域/行业的市场调研，精准定位潜在客户（重点包括中小微企业、园区企业、地方行政事业单位等），通过陌拜、电话、行业展会、合作伙伴联动等多种方式，建立完善的客户资源库并持续扩充。
- 需求挖掘与方案呈现：与客户进行深度沟通，全面了解其现有办公痛点（如流程繁琐、数据分散、跨部门协作低效等），结合公司OA软件的功能优势，为客户定制针对性的数字化办公解决方案，通过产品演示、案例讲解等方式清晰传递产品价值。
- 销售谈判与合同达成：主导销售全流程，包括需求对接、方案报价、商务谈判、合同签订等，灵活应对谈判中的各类问题，确保顺利达成销售目标，保障销售业绩的稳定增长。
- 客户关系维护与复购促进：建立客户全生命周期管理体系，定期回访已合作客户，了解产品使用情况及新需求，及时协调技术、售后团队解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户升级、增购或转介绍。
- 市场信息反馈与策略优化：实时收集市场动态、竞品信息（如竞品功能、价格、销售策略等）及客户反馈，定期向公司提交销售报告与市场分析，为产品迭代、销售策略优化提供数据支持。
- 团队协作与资源联动：与软件开发部、售后部保持高效协同，确保客户需求在产品演示、实施落地等环节得到精准响应；积极参与公司组织的销售培训、产品培训，提升自身专业能力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕