核心职责
1. 客户开发与挖掘：
* 通过电话、网络资源（如B2B平台、企业黄页、行业名录）、社交媒体等渠道，主动寻找和筛选潜在目标客户（如制造业工厂等）。
* 进行有效的电话沟通，了解客户需求（气量、压力、用气品质要求、应用场景等），识别销售机会。
* 建立并维护潜在客户数据库。
2. 产品销售与推广：
* 通过电话清晰、专业地介绍公司空压机产品（活塞式、螺杆式、变频式等） 后处理设备、零配件及服务的优势、特点和适用性。
* 根据客户需求，提供初步的产品选型建议和解决方案。
* 准确报价，处理询价，并有效跟进报价。
* 熟练运用CRM系统记录销售活动、客户信息和销售进展。
3. 销售过程管理：
* 管理销售漏斗，积极跟进销售线索，从初次接触到促成订单。
* 有效处理客户异议，运用销售技巧促成交易。
* 协调内部资源（如技术工程师、售后服务团队）支持销售过程（如需要现场拜访或技术方案）。
* 完成销售合同签订流程（线上/协调线下）。
4. 客户关系维护：
* 定期通过电话回访老客户，了解设备使用情况，挖掘二次销售或服务需求（如耗材、保养、维修、升级）。
* 传递公司最新的产品信息、促销活动和服务政策。
* 处理客户简单的咨询和投诉，及时转接给相关部门处理，并跟进结果。
5. 市场信息收集：
* 在电话沟通中收集市场信息、竞争对手动态和客户反馈，及时汇报给销售经理。
6. 达成销售目标：
* 努力完成甚至超越个人及团队设定的月度、季度及年度销售指标（如销售额、新客户开发数量、毛利等）。
任职要求
1. 教育背景：
* 高中或中专及以上学历。机械、机电、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
* 1年以上电话销售或B2B销售经验，有工业设备（尤其空压机、通用机械、机电产品）销售经验者优先考虑。
3. 知识技能：
* 必备：出色的电话沟通技巧、倾听能力和语言表达能力（普通话标准）。
* 必备：较强的销售技巧和谈判能力，具备开发新客户和促成订单的能力。
* 重要：对空压机基础知识（原理、类型、主要参数）有了解，或有强烈的意愿和能力快速学习掌握相关技术知识。
* 重要：熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）和CRM客户关系管理系统。
* 良好的抗压能力和自我激励能力，能在目标驱动下独立工作。
* 基本的市场分析和客户需求洞察能力。
* 良好的团队协作精神。
4. 其他：
* 工作细致认真，责任心强。
* 声音富有感染力，态度积极热情。
工作环境与特点
* 主要在办公室内工作，以电话和线上沟通为主要工作方式。
* 工作节奏较快，有明确的业绩指标压力。
* 可能需要处理一定量的客户数据录入和报告撰写工作。
* 提供系统的产品知识培训和销售技能培训。
薪酬福利
* 具有竞争力的薪酬结构：**底薪 + 高额销售提成/奖金** (具体面议)。
* 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节假日福利、员工培训与发展计划等。
* 良好的职业发展通道：销售主管、区域经理、大客户经理等。