需求分析：与潜在客户进行沟通，了解客户的业务流程、痛点以及对数字化转型的需求。通过深入的交流，识别客户在使用现有系统时遇到的问题，并评估钉钉产品如何能够解决这些问题。

方案设计：基于客户需求，设计定制化的钉钉解决方案。这可能涉及多个模块的应用，比如通讯、协同办公、项目管理、人力资源管理等，确保方案能满足客户的特定要求。

演示与讲解：准备和执行针对客户的钉钉产品演示，清晰地向客户展示如何通过钉钉提升工作效率、优化业务流程。此外，还需解答客户对于产品的任何疑问，帮助他们更好地理解钉钉的价值。

支持销售过程：与销售团队紧密合作，在销售过程中提供技术支持。这包括但不限于参与投标文件的准备、制作报价单、以及协助谈判直至成交。

培训与实施规划：一旦客户决定采用钉钉，负责制定详细的实施计划，并且可能会参与到初期的用户培训中去，以确保客户方员工能够顺利过渡到新系统。

持续跟进：即使是在签约后，也需继续关注客户使用情况，收集反馈信息，并据此调整或优化所提供的服务，保证长期合作关系的良好发展。

市场活动配合：参加或组织各种形式的产品推广会、研讨会等活动，提高钉钉品牌影响力；同时也要保持对行业动态的关注，不断更新自己的专业知识。

综上所述，钉钉售前解决方案顾问不仅需要具备深厚的产品知识和技术背景，还应拥有良好的沟通技巧及客户服务意识，以便有效地将钉钉的价值传递给每一位潜在客户。