岗位职责：
1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个用户的数量指标并跟踪该指标的完成情况。
2、负责公司产品业务相关的日常管理和开拓工作，联系国外客户，寻求订单，商务谈判。
3、主导外贸部门重点客户订单操作，督促下属按照规定处理客户订单。
4、聚焦农资重点海外市场（如东南亚、中东、非洲），调研目标市场政策（如登记法规、进口关税）、竞品动态，制定差异化拓展策略（如参加国际农业展会、线上精准获客）；
5、统筹外贸订单全链路（从客户询盘、报价、合同签订，到生产跟进、报关报检、物流交付），协调生产、物流、财务等部门，确保订单履约率达 98% 以上；
6、定期复盘外贸数据（如各市场销量、利润率、客户流失率），迭代销售策略（如调整产品定价、优化推广渠道），推动海外市场份额年增长 15% 以上。
岗位要求：
1、5 年以上农资行业外贸经验，3 年以上团队管理经验，熟悉有机水溶肥、农机等至少 1 类农资产品的国际贸易流程，有东南亚、非洲市场资源者优先；
2、了解目标市场农资产品法规（如各国农药登记、化肥成分标准），持有外贸从业相关证书（如报关员证、国际贸易单证员证）者优先；
3、优秀的团队管理与跨部门协同能力，能推动生产、物流等部门配合外贸订单需求；
4、敏锐的市场洞察力，能快速捕捉海外农资市场趋势（如绿色化肥、智能农机需求增长），并转化为销售策略。