【岗位职责】
一、院校客户开拓与业绩达成：
负责指定区域/目标院校的深度拓展、关系维护与长期管理。
制定并执行销售策略，确保完成并超越公司下达的销售目标。
二、需求洞察与方案落地：
精准识别、分析院校客户的痛点与核心需求。
主导撰写、申报符合院校要求的项目解决方案。
高效匹配并推动新道科技产品、教学规划方案在院校的实施与商务进程。
三、销售预测与漏斗管理：
主动挖掘潜在商机，科学构建并动态维护项目销售漏斗。
定期提供准确、前瞻性的销售预测报告，为决策提供依据。
四、项目全周期管控：
负责标准产品的售前支持、商务谈判、项目管理与执行推进。
主导完成项目签约、回款全流程，确保项目闭环与资金回笼。
五、协同支持与生态共建：
协助区域团队保障合作院校的客户满意度与售后服务质量。
积极参与并支持区域市场活动的策划、组织与执行，提升品牌影响力。
【任职要求】
一、教育背景： 本科及以上学历，会计、市场营销、金融、计算机、工科等相关专业背景优先。
二、行业经验 (必备)： 3年及以上工作经验，具备优秀的解决方案撰写与呈现能力。
三、优先经验 (满足其一即可)：
教育行业ToB销售/合作经验者优先（高度青睐）。
拥有院校领域大型项目（如实验室建设、专业共建、产业学院等）操盘经验，熟悉院校决策链及采购流程。
熟悉用友集团产品线（如ERP、财务、人力等）或新道科技教育解决方案者优先。
四、核心能力：
强烈的学习意愿与快速的学习能力，能持续适应行业与公司发展。
优秀的沟通协调能力、商务谈判能力及抗压能力。
结果导向，具备强烈的责任心和目标驱动力。
敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力。
【职位亮点与薪酬福利】
一、卓越平台： 中国职业教育信息化领军企业（上市公司），用友集团强大资源背书。
二、活力团队： 开放、协作、高绩效的团队氛围，与优秀伙伴共同成长。
三、丰厚回报：
薪资构成： 有竞争力的 底薪（面议，能力定薪） + 高额销售提成（按项目净利润阶梯计算） + 绩效奖金。
综合月薪范围 (底薪部分)： 8,000 - 13,000 元/月，总收入潜力巨大。
四、全面保障： 法定节假日及五险一金。
五、多元补贴： 餐补、交通补助、通讯补贴。
六、贴心福利： 节日福利、定期体检、团队建设、清晰的职业发展通道等。
【加入我们，共创未来！】
如果您热爱教育科技行业，拥有丰富的院校资源拓展经验或大型项目操盘能力，并渴望在一个充满活力的上市公司平台上实现更大价值，我们诚挚邀请您投递简历！