一、岗位职责

1. 负责指定区域运载无人机渠道开发、招商合作及现有渠道优化，挖掘区域内经销商、代理商、集成商等潜在伙伴，搭建稳定、高效的区域渠道体系；

2. 依托自身运载无人机相关资源，协助代理商对接区域内政企客户、行业协会及终端应用场景（基建吊运、农林吊运、应急救援等），推动产品销售及项目落地；

3. 制定区域渠道销售策略、季度/年度业绩目标，统筹渠道推广活动，协调产品、技术等相关部门，为渠道伙伴提供全方位支持，确保业绩高效达成；

4. 维护区域内渠道伙伴及核心客户关系，及时响应并解决合作中的产品、售后、政策等相关问题，提升渠道粘性与客户满意度；

5. 跟踪区域市场动态、行业政策及竞品信息，及时调整销售策略，反馈市场需求与优化建议。

二、任职要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，3年以上无人机行业渠道销售经验，熟悉区域市场特性，有成熟的渠道开发及客户维护案例；

2. 核心优势（必备）：具备运载无人机全链条广阔资源，涵盖渠道、政企/企业客户、行业协会或供应链等相关资源，能快速启动区域销售工作；

3. 能力素养：具备极强的渠道拓展、商务谈判及沟通协调能力，目标感强、抗压性强，善于统筹资源、解决合作难题；

4. 其他要求：能适应区域内短期出差，熟悉运载无人机产品特性及行业应用场景，有团队协作意识，执行力强；

5. 优先条件：有政企项目对接经验、区域渠道团队管理经验，或核心优质渠道资源丰富者优先录用。