位概述（base杭州）
我们正在寻找一位独特的复合型人才——高级优化工程师。您不仅是技术的专家，更是市场的桥梁。本岗位的核心使命是：深度理解客户（主要为设计院、开发商及政府城投平台）在土木建筑项目中的痛点，基于兆弟领先的结构技术与产品，提供具有竞争力的优化解决方案，并推动方案的成功落地与商业转化。
您将扮演“技术型销售顾问”的关键角色，需要将扎实的结构设计理论、丰富的项目实战经验与敏锐的市场洞察力相结合。您的目标是通过专业的技术服务创造价值，实现客户共赢，并持续扩大兆弟在行业内的技术影响力和市场份额。
主要职责
1. 技术优化与方案设计：
· 负责对接设计院、开发商及政府项目，对建筑结构方案进行深入分析、评估与优化。
· 运用专业知识和软件工具，提供降本增效、提升性能、解决疑难杂症的技术解决方案。
· 编制详尽、专业的技术方案书、计算书和汇报材料。
2. 市场拓展与客户开发：
· 主动开拓和维护目标客户，特别是各大设计院、房地产开发商及政府城投等公共建设平台。
· 深度挖掘客户需求，识别潜在项目机会，将客户需求转化为具体的技术优化服务项目。
· 建立并维护长期、稳固的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售支持与项目促成：
· 独立或协同销售团队进行技术方案宣讲、答疑和商务谈判。
· 精准传达兆弟的技术优势和价值主张，有效说服客户采纳我们的优化方案。
· 跟踪项目全过程，从技术交流、投标到合同签订，确保项目顺利落地。
4. 资源整合与市场洞察：
· 有效运用及拓展在政府公建项目等领域的人脉与资源，为公司获取优质项目机会。
· 收集和分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司的产品策略和市场决策提供依据。
任职资格要求
必备条件：
· 统招专科及以上学历，土木工程、结构工程、工民建等相关专业。
· 具备以下至少一种类型的深厚背景：
· A型（技术背景）： 拥有3年以上甲级设计院结构工程师工作经验，独立完成过多个房建或公建项目的结构设计，熟悉设计流程和规范，能精准把握设计院的需求与顾虑。
· B型（甲方/管理背景）： 拥有3年以上大型房地产公司项目技术负责人或类似岗位经验，熟悉项目开发全流程，对成本控制、技术方案选型有深刻理解。
· C型（销售背景）： 拥有3年以上面向设计院或建筑企业的技术型产品销售经验（如建材、软件、技术服务等），具备出色的客户沟通和商务拓展能力。
优先考虑条件：
· 拥有城投、政府公共建设项目等相关资源或项目经验者优先。
· 具备出色的方案讲解、技术报告撰写和PPT制作能力。
· 具备优秀的沟通协调能力、谈判技巧和客户关系管理能力。
· 结果导向，具备强烈的自驱力、抗压能力和解决复杂问题的能力。
我们为您提供
· 极具竞争力的薪酬体系： 采用“有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 项目提成”的复合激励模式，收入上不封顶，充分回报您的价值。
· 清晰的职业发展路径： 提供“技术专家方向”与“管理方向”双通道发展路径，助力您实现长远职业规划。
· 优质的平台与资源： 依托兆弟公司在行业内的品牌实力和技术积淀，您将接触到大量高端、优质的项目资源。
· 专业的团队氛围： 加入一个由资深技术专家和销售精英组成的团队，在协作与学习中共同成长。
· 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、系统培训等。
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如何申请
如果您正是我们寻找的这位集技术深度与商业敏锐度于一身的人才，我们诚挚邀请您投递简历至 [您的邮箱地址]（邮件主题请注明：应聘高级优化工程师-姓名）。
我们期待与您携手，共同以技术创新推动建筑行业的进步！