核心职责：
一、战略规划与销售目标管理
1. 制定大客户销售策略
- 分析行业趋势、市场动态及竞争对手，制定差异化销售策略。
- 分解年度/季度销售目标，确保团队清晰执行路径。
2. 目标管理与业绩监控
- 建立销售漏斗（潜在客户→商机→成交），识别瓶颈并优化流程。
- 定期评估团队业绩，向上级汇报进展并提出改进措施。
二、大客户开发与关系维护
1. 客户开发与攻单
- 聚焦行业头部企业或高潜力客户，设计定制化解决方案。
- 主导商务谈判、合同签订及回款管理。
2. 长期关系维护
- 定期拜访客户高层，收集需求并引导合作方向。
- 处理客户投诉，协调内外部资源解决问题。
三、团队管理与赋能
1. 团队搭建与培训
- 组建行业专业化销售团队（如按行业或区域划分小组）。
- 定期培训，建立案例库，提升团队谈判与客户管理能力。
2. 绩效管理与激励
- 制定KPI考核机制，通过奖惩制度驱动业绩达成。
四、跨部门协同与资源整合
1. 内部协作
- 联动产品、供应链等部门，推动客户需求落地。
- 协调售前、交付团队，确保项目顺利执行。
2. 外部资源整合 - 联合合作伙伴（如银行、保销、企业渠道商）共同服务大客户。
五、市场洞察与风险管控
1. 行业分析与决策支持 - 收集竞争对手动态，为公司战略调整提供依据。
2. 风险控制 - 评估客户信用风险，制定合规解决方案。
任职要求：
1、行业经验：5-10年大客户销售经验，熟悉所在领域（如快消、保险、工业品等）。
2、能从单点销售升级为行业生态布局。
3、具备政府、央企、连锁企业等关键客户资源者优先。
4、适应高强度工作，擅长处理复杂商务问题。
保险/金融/企业大客户渠道销售经验优先。