一、核心招聘要求

1. 基本条件

- 学历：大专及以上学历，汽车工程、机械制造、市场营销、供应链管理等相关专业优先。

- 经验：

- 3年以上B2B大客户销售经验，汽车行业背景（Tier 1/Tier2供应商、设备厂商等）。

- 熟悉主机厂（OEM）采购流程或供应链体系。

2. 专业能力领域具体要求行业认知

- 熟悉汽车制造工艺（冲压/焊接/涂装/总装）、零部件质量标准（IATF
16949）

- 了解新能源三电（电池/电机/电控）或智能驾驶趋势者优先。

技术理解

- 能解读图纸、技术参数（如扭矩/公差/材料性能），协同技术团队对接客户需求。

商务技能

- 擅长招投标、价格谈判、合同管理（NDA/供货协议）。协议）。

- 掌握CRM系统及销售预测工具。供应链管理

- 熟悉VMI（供应商管理库存）、JIT（准时制交付）模式，具备交付风险管控能力。

3. 关键素质

- 资源拓展力：能独立开发主机厂新客户。

- 抗压能力：适应高强度出差，处理紧急订单/客诉。

- 跨部门协作：联动研发、生产、物流团队保障客户需求落地。

二、典型岗位职责

1. 客户开发与维护

- 开拓主机厂采购/技术部门资源，建立长期合作关系。

- 定期拜访客户，跟踪订单、交付及回款进度。

2. 需求管理与方案落地

- 收集客户技术需求（如轻量化、成本目标），推动内部方案定制。

- 组织客户工厂审核、样品测试及量产爬坡支持。

3. 商务流程执行

- 主导报价、竞标、合同签订及年度价格谈判。

- 监控交付履约，协调处理质量索赔或供应链中断问题。

4. 市场情报分析

- 调研竞争对手动态、主机厂新项目规划，制定销售策略。

三、优先考虑项

✅ 有主机厂采购部门工作背景

✅ 熟悉新能源车企（如蔚小理）供应链体系

✅ 掌握ERP（如SAP）或供应链协同平台（如一汽LMS）

✅ 德/日/韩语能力（对应外资车企需求）