公司是从事空压机节能改造及余热利用的，现在招聘一名气水换热器专职销售经理。
一、核心素质与硬性要求
1. 行业经验是关键（满足以下任一即可）：
- 首选：拥有 3 年以上工业空压机（特别是离心式空压机）或压缩空气系统的销售或技术服务经验，深刻理解客户痛点。
- 优先：具备工业节能、余热回收、换热器、锅炉、中央空调系统等领域项目销售经验，熟悉能源审计和节能效益分析。
- 考虑：拥有成功向大型工业企业（如食品、制药、化工、电子、汽车制造等）销售高价值设备或解决方案的经验，具备较强的客户攻关能力。
2. 技术理解能力：
- 工科背景（热能工程、暖通空调、机械、过程装备等）优先。
- 具备快速学习能力，能够深入理解我司产品的技术原理、优势及竞争对手情况，并能向客户清晰阐述。
- 能够看懂基本的技术图纸和方案，与技术团队高效协作。
二、核心能力与软实力
1. 解决方案销售能力：
- 不止是卖产品，更是卖 “投资回报率（ROI）”。必须能够为客户进行专业的能耗分析，核算节能收益，撰写具有说服力的经济效益方案。
- 具备从项目线索发现、技术交流、方案制定、商务谈判到最终签约的全流程项目管理能力。
2. 卓越的市场开拓与客户关系能力：
- 擅长建立并维护多层次的客户关系（从设备主管到能源经理、公司决策层）。
- 具备一定的渠道开发和维护能力，能与设计院、节能服务公司（ESCO）、设备代理商等建立合作。
3. 出色的沟通与呈现能力：
- 能够自信、专业地进行产品演示和技术讲解，应对客户的各种技术及商务质疑。
- 具备优秀的谈判技巧，能有效维护公司利益的同时达成合作。
三、职业态度
1. 结果导向：对业绩目标有强烈的渴望，并愿意为之付出持续的努力。
2. 抗压能力：能够适应项目周期长、决策链复杂带来的挑战，保持积极心态。
3. 团队协作：善于内部沟通，能与技术、售后团队紧密配合，共同服务好客户。
4. 诚信敬业：具备高度的职业道德和责任心。