【岗位定位】

您将作为我们销售团队的核心成员，致力于开拓和深化食材供应链领域的客户合作，通过专业的冷链解决方案，助力客户业务增长，实现公司与客户的双赢。

【岗位职责】

1、客户深度经营与价值挖掘：

负责现有客户关系的维护与升级，深入理解客户需求，积极拓展存量客户的冷链仓储、配送及增值服务等新业务机会。

2、新客户市场开拓：

主动发掘并转化潜在客户资源（包括公司资源池及自主拓展），制定并执行有效的客户开发策略，完成新客户签约目标。

3、定制化解决方案专家：

针对不同客户（尤其是大客户）的特性和需求，主导或协同内部团队（如运营、市场、金融部门）设计并呈现定制化的“展、销、配、金”一体化供应链服务方案，提升客户体验与合作粘性。

4、市场洞察与策略优化：

密切关注行业动态、市场趋势及竞争对手情况，为公司业务发展和销售策略调整提供有效建议。

5、销售目标达成：

有效管理销售过程，确保完成个人及团队的销售指标和KPI。

【任职要求】

1、学历与经验：

大专及以上学历，市场营销、供应链管理、物流管理、食品科学等相关专业优先。

至少2年食材供应链行业销售或业务拓展经验，有成功的客户开发案例。

2、专业知识与技能：

深刻理解食材供应链特性，熟悉冷链仓储、干线运输、城市配送等运作模式及市场行情。

具备独立为客户规划和设计供应链解决方案的能力。

出色的沟通表达、商务谈判及客户关系管理能力。

3、核心素质：

结果导向，具备强烈的目标感和自我驱动力。

良好的市场洞察力和学习能力，能快速适应行业变化。

具备优秀的团队协作精神和抗压能力。

【加分项】

1、拥有丰富的餐饮连锁、生鲜电商或食品工厂企业等客户资源者优先。

2、有食材供应链企业同岗位经验者优先。

【我们提供】

具有行业竞争力的薪酬福利体系（底薪 + 高额提成 + 绩效奖金）。

广阔的职业发展平台和晋升空间。

专业的培训体系和团队支持。

积极、开放、合作的团队氛围。