浙江莱恩克风机有限公司招聘简章
——诚聘渠道管理经理

公司简介

浙江莱恩克风机有限公司专注于工业风机、通风系统及环保设备的研发、生产与销售。公司以技术创新为核心驱动力，拥有完善的供应链体系和成熟的全国销售网络，致力于为客户提供高效节能的整体解决方案。为加速市场拓展、优化渠道布局，现面向社会公开招聘渠道管理经理一名，期待行业精英加入，共谋发展！

招聘岗位

渠道管理经理（1名）
工作性质：全职
工作地点：浙江省杭州市（可接受全国重点区域短期出差）

一、岗位职责

1. 渠道战略规划：

   • 制定并执行公司渠道开发与管理策略，优化现有经销商、代理商网络布局，拓展空白市场；

   • 根据行业趋势及公司目标，制定年度渠道销售计划及预算，确保业绩指标达成；

2. 渠道体系建设：

   • 主导经销商招募、筛选、签约及分级管理工作，建立长期稳定的渠道合作伙伴关系；

   • 完善渠道政策（包括价格体系、返利机制、区域保护等），提升渠道忠诚度与竞争力；

3. 渠道赋能与支持：

   • 组织渠道商培训（产品知识、销售技巧、市场策略等），提升合作伙伴业务能力；

   • 协助渠道商开展市场活动，提供技术支持和营销资源，推动终端销售落地；

4. 数据分析与优化：

   • 监控渠道销售数据，分析市场动态及竞品信息，提出渠道优化建议；

   • 处理渠道冲突，维护市场秩序，确保渠道合规运营；

5. 跨部门协作：

   • 联动市场部、销售部、技术部，统筹资源支持渠道发展，提升客户服务满意度。

二、任职要求

1. 教育背景：

   • 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先；

2. 工作经验：

   • 3年以上工业品（风机、机电设备、环保设备等）渠道管理经验，1年以上团队管理经验；

   • 具备成功搭建或优化全国性销售渠道的案例，熟悉经销商管理体系；

3. 核心能力：

   • 精通渠道开发全流程，具备优秀的商务谈判能力和资源整合能力；

   • 擅长数据分析与策略制定，熟练使用CRM系统及办公软件；

   • 具备敏锐的市场洞察力，能快速响应行业变化并调整渠道策略；

4. 职业素养：

   • 目标导向，抗压能力强，适应高频出差；

   • 具备团队领导力和跨部门协作能力，善于激励合作伙伴与下属。

三、薪资福利

1. 薪资待遇：

   • 底薪+绩效奖金+超额利润分成，具体面议；

2. 福利保障：

   • 五险、节日福利、差旅补贴；

   • 提供行业顶尖的专业培训及国内外行业展会交流机会；