岗位职责
1、生态合作开发：开拓与顶级咨询公司（如IBM、埃森哲、凯捷等）咨询公司的战略合作，推动其物流供应链服务线的解决方案纳入其服务体系或联合交付产品。
2、设计分层合作模式（如联合供应链解决方案等）。
3、对接咨询公司供应链业务线合伙人及决策层、生态联盟团队，建立长期合作机制。
4、通过咨询公司渠道实现物流供应链相关解决方案的销售目标，制定并执行客户侧的联合销售计划（如共同投标、客户研讨会等）。
5、联动产品、交付团队，定制符合咨询公司需求的解决方案，确保合作项目落地。
任职要求
1、5年以上B2B大客户销售经验，至少3年专注服务软件咨询公司，熟悉物流/供应链领域，有成功合作案例；
2、深度理解咨询公司在物流供应链领域的服务架构；
3、具备咨询公司人脉资源（如合伙人、战略部、联盟团队等关键联系人）；
4、行业洞察力：熟悉咨询公司重点布局领域（如数字化转型、供应链等）；
5、商务谈判能力：熟悉双赢合作分成模式（如收入分成、实施服务分包等）；
6、高情商沟通：适应咨询公司高层对话场景，快速建立专业可信形象。