岗位职责：
1、针对客户不同的业务场景，负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、客户关系维护等工作，参与销售全生命周期，完成销售业绩；
2、负责新客户、新行业的拓展，追踪客户状态，及时更新、协调、分析客户数据；
3、跟进现有客户，维护客户关系，不断挖掘客户需求，能结合客户需求场景，同售前人员共同输出产品定制化方案，并协调公司各部门共同满足客户需求；
4、关注客户业务需求，理解客户复杂业务决策流程，具备解决方案销售的意识与能力；
5、通过与客户的深入沟通，为客户提供专业咨询，并与实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求最佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成；
6、 面向大型企业或成长性企业客户，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售‘创新大脑’知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动；
7、关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握‘创新大脑’的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴。
任职要求：
1、本科及以上学历，理工类、营销类相关专业毕业；
2、8年（含）以上项目销售工作经验，或具有科技创新服务、知识产权行业经验，政府关系相关岗位经验者优先；
3、具有解决方案销售经验者或SaaS业务销售工作经验者优先；
4、具有至少1个特定行业的客户资源，包含但不限于：央国企、大型民营企业、科研院所等；
5、具备敏锐的客户洞察能力、学习能力，具有大项目及企业级应用的项目管理经验，有较强数据分析及结构化思维能力及沟通能力；
6、候选人个人喜好包括（但不限于）实时政治、行业分析、社会科学、大数据分析等，有较强的个人兴趣爱好。