抗震支架/光伏配件 销售经理
1、战略规划与执行：
制定并推进抗震支架、光伏产品线的年度销售战略，分解区域目标，确保完成公司业绩指标。
主导大客户项目（如能源企业、EPC总包、建筑集团等），统筹招投标、技术方案对接及合同落地。
2、团队管理与赋能：
负责10人以上销售团队的搭建、培训及考核，优化激励机制，提升人均单产与客户转化率。
定期组织行业趋势、产品技术及销售技巧内部分享，打造高战斗力团队。
3、市场开拓与资源整合：
深挖电力、建筑、工业等领域客户需求，拓展B端及G端渠道（设计院、行业协会、政府项目等）。
联动技术、工程部门定制解决方案，推动抗震支架与光伏系统的协同销售。
4、数据驱动与风控：
监控销售漏斗数据，分析客户画像与竞品动态，优化报价策略与风险管控机制。
定期复盘团队业绩，针对性调整销售策略，确保回款周期与利润率。
任职要求：
5年以上ToB大客户销售经验，3年以上抗震支架/光伏/新能源行业背景，具备至少2年团队管理经验。
独立操盘过500万以上项目案例，熟悉招投标流程及行业标准（如GB 50981抗震规范、光伏电站建设标准）。
核心能力：
资源网络：在能源、建筑领域拥有优质客户资源（如央企、国企、大型民企），能快速打开区域市场。
技术理解力：能解读抗震支架力学设计图纸、光伏系统方案，与技术团队高效协作。
领导力：擅长目标拆解与过程管控，具备狼性团队打造经验，离职率低于行业平均水平。
薪资待遇：
7000-10000底薪+提成
超长年假，节日福利，团建，旅游等。