1.CRM和商机管理，负责对 CRM 系统的使用及辅助和督促销售团队进行商机数据质量管理；对整体商机进行分析，输出异常点和警示点；分析系统使用痛点，优化功能或引入新技术。
2.销售经营目标与预算管理，跟进销售团队分解公司整体销售目标，区域、团队或个人的销售目标及考核标准是否落地，确认是否可以被管理，定期滚动跟进销售预测和销售目标达成。
3.销售数据分析与业绩监控，建立销售数据指标体系(如转化率、ASP、回款，签单量等，赢单率出货量等)，监控关键销售业绩指标。
4.合同与回款管理，标准化合同模板(如付款条件、违约金条款)，减少法务审批耗时；监控客户回款计划及实际回款达成。
5.动态定价管理，监控全球组件现货与长协价格走势(如PVInfoLink、EnergyTrend 数据)，建立价格预测模型，支持销售团队灵活报价。
6.客户分类管理，协同销售根据不同客户类别和性质，划分和细化客户分类和等级；针对性不同类别和等级客户，设计相关的资源投入计划；设计客户健康度体系，根据不同健康度指标进行销售预警和推动指标修复动作。
7.优先考虑光伏行业内人才。