一、销售管理

1：参与目标的指定与实施

编制大区年度销售计划，编制大区年度销售费用预算，指导监督区域经理实施；

2：执行和落实公司的销售政策

销售政策的执行，销售政策的建议与反馈；

3：销售会议

组织召开大区月度会议、分析市场问题并提出方案。组织召开区域经销商会议。

二、团队管理

1：大区销售团队的建立、培训、指导考核

区域销售团队的训练、激励。

2：制定审核月度工作计划、报告

审核确认监督区域业务经理月度工作计划、

审核区域经理月度工作报告、并给予指导

与销售总监确认月度工作计划并上交月度工作总结

三、销售培训

1：大区培训年度计划（区域经理、经销商/导购员的培训计划）

编制---执行---评估—反馈

四、市场开发

1：拟定审核区域经理市场分析报告

2：开展/协助区域经理进行客户的沟通与谈判，保证新客户的开发与质量

3保证区域经销商的质量

五、市场维护

1：拟定并检查市场经理的市场规划书

确定各地区的销售目标以及计划/确定有效终端的进入时间表/确定同业竞争策略

2：客户拜访/沟通/协调督促

市场推广策略沟通/合作预期差异化的沟通/市场疑难问题的沟通

3：开展指导区域经理终端拓展管理工作

进场的审核/终端的管理/导购培训管理制定、审核、机制。

4品牌宣传；促销推广

制定审核区域促销计划；开展监督日常促销活动；开展审核促销活动的评估；区域广告宣传，品牌计划的制定、审核、监督、评估。

六、客户管理

1：区域内重点客户的沟通拜访

2：客户会议

七、市场公关

1：危机处理；客情关系