1、完成公司制定的全年销售目标↵

（1）制定年度销售计划和方案，并严格执行年度销售预算与计划方案。

（2）完成月度/年度销售任务。

（3）已经交付完成项目且按合同约定的到期日回款率达到90%以上。

2、客户开发及维护↵

（1）编制客户开发计划及具体的行动方案。

（2）按照计划，编制可量化的开发指标，按月/季度开发有效客户并备案。

（3）编制客户维护拜访计划及行动方案，形成可量化指标，按月/季度完成客户。

（4）运用CRM建立客户档案及客户跟进工作日志。

3、客户满意度

（1）合同履约率100%。

（2）与客户建立良好的沟通关系。

4、工作报告按时提交

（1）战略客户分析：询单、成交转化率，月度/季度销售目标达成率，差距分析及补差方案。

（2）项目及制品：实时推进进度，预计成交时间及说明，当月/季度差距分析及补差方案。

（3）新增客户分析：新客户价值分析报告。

（4）公司组织的各项专项培训，并在每月25号左右参加公司发布的考核，考试合格，完成上级领导指派的任务，要求保质保量按时完成。