岗位职责：
1. 客户开发与维护：负责辖区内农膜产品的市场开拓和销售工作，重点拓展政府采购项目，建立长期合作关系，主导招投标流程及合同签订；开发客户资源，制定销售方案和订单落地；维护现有客户关系，挖掘需求，提升客户黏性。
2. 销售目标达成：制定销售目标及策略，完成季度及年度销售目标及回款任务；定期分析销售数据，调整策略以应对市场变化。
3. 市场洞察与渠道拓展：追踪相关政策，预判市场发展趋势；收集竞品动态，反馈客户需求推动产品优化；推动建立经销代理渠道，促成长期合作与业绩增涨。
4. 资源协调与项目落地：主导项目交付，协调各部门，确保订单高效执行按期验收回款。
5. 销售团队管理：搭建高效的销售团队，负责销售的日常监督管理，制定销售目标，确保目标达成。

岗位要求：
1. 五年以上农资或政府项目销售经验，2年以上销售团队管理经验，有成功销售案例，具有相关资源渠道者优先。
2. 大专以上学历，市场营销、农业相关专业者优先。
3. 具备较强销售及商务沟通能力，了解政府公关经验及谈判能力者优先。
4. 具备市场洞察力，熟悉产品、应用场景及行业痛点者优先，有农业资源整合能力者优先。
5. 具备投标方案撰写能力，能独立运作项目全流程。
6. 具备团队管理能力，有目标拆解、过程管控及结果复盘能力，熟练使用销售管理工具及办公软件。
7. 具备领导力、团队凝聚力和协作精神，能激发团队成员潜力。