（1）分析市场趋势、竞争对手及目标用户需求，制定年度、季度市场营销计划。

（2）系统收集市场趋势及区域市场规划信息，建立行业动态台账。

（3）细分目标市场，分析不同领域（如政府基建、商业地产、工业厂房）及区域的市场潜力、准入门槛，输出市场定位建议。

（4）建立分级客户管理体系，定期拜访核心客户，了解其项目规划、招标需求及合作痛点，提供定制化的施工解决方案建议。

（5）对重点跟踪项目进行风险评估（如业主信用、资金到位情况、竞争激烈程度），制定针对性的跟进策略，提高项目中标率。