一、岗位定位

美业销售经理作为公司私处护理抑菌消毒类产品（如阴道凝胶、阴道洗液等）在美业及相关渠道的核心销售负责人，需依托自身美业资源与销售经验，全面统筹诊所、美容院、母婴店等目标市场的销售布局、客户开发与维护工作，制定针对性销售策略，推动产品在目标渠道的高效渗透与销量增长，确保完成公司既定销售目标，助力私处护理产品线在美业市场建立竞争优势。

二、核心工作职责（一）销售策略制定与目标达成

1. 基于公司私处护理抑菌消毒类产品的功效特性（如抑菌消毒、温和护理、适用场景）、目标客群需求（如👩日常护理、产后修复、问题改善）及美业市场竞争格局，结合诊所、美容院、母婴店等渠道的运营特点，制定年度、季度、月度销售战略规划与可落地的执行方案，明确各渠道销售目标、推进节奏与资源投入。

2. 分解销售目标至各渠道及重点区域，制定清晰的目标达成路径（如客户开发数量、产品铺货率、单店销售额提升计划），动态跟踪销售数据（如渠道销量、市场份额、回款金额），定期复盘目标达成差距，针对薄弱环节（如某渠道开发缓慢、单店复购率低）制定攻坚策略，确保整体销售目标按期完成。

3. 结合渠道特性与市场需求，协同制定产品促销方案（如美容院拓客套餐、母婴店会员专属优惠、诊所推荐激励政策），推动促销活动落地执行，提升产品短期销量与长期市场认可度。

（二）多渠道客户开发与维护

1. 诊所渠道开发与运营：聚焦妇科诊所、综合门诊、产后康复诊所等机构，调研其对私处护理产品的采购需求（如产品资质、功效匹配度、供货周期），主动对接诊所负责人、采购人员及主治医生，通过产品资质讲解、功效演示、临床应用案例分享等方式，推动产品进入诊所采购目录与推荐清单；定期拜访合作诊所，收集医生与患者反馈，解决供货、售后问题，提升诊所推荐积极性与复购率。

2. 美容院渠道深耕与赋能：针对高端美容会所、产后修复中心、👩健康管理机构等美业场景，挖掘其对私处护理产品的场景化需求（如搭配护理项目销售、会员增值服务），制定美容院专属合作方案（如产品培训支持、拓客活动联合策划、利润分成模式）；协助美容院开展产品专业培训（如产品成分、使用方法、客户沟通话术），提升美容师推荐能力，推动产品与美容院护理项目深度绑定，实现销量持续增长。

3. 母婴店渠道拓展与动销：覆盖连锁母婴店、社区母婴生活馆、线上线下一体化母婴平台，分析母婴店客群（如孕期妈妈、产后妈妈）的护理需求，制定适配的铺货与销售策略（如重点陈列位置争取、母婴店导购激励、妈妈群体体验活动）；协助母婴店开展消费者教育活动（如产后护理知识讲座、产品试用体验），提升妈妈群体对产品的认知度与购买意愿，推动产品在母婴渠道的动销率与复购率提升。

4. 客户关系精细化管理：建立核心客户档案库，动态更新客户信息（如联系方式、采购偏好、合作痛点、满意度），针对不同类型客户（如大客户、潜力客户、新合作客户）制定差异化维护方案；定期通过上门拜访、线上沟通、行业活动邀约等方式深化客情关系，及时响应客户需求（如紧急补货、产品咨询、售后问题处理），提升客户忠诚度与长期合作意愿。

（三）美业资源整合与利用

1. 激活并整合自身现有美业资源（如美业协会人脉、美容院连锁品牌负责人、母婴渠道经销商、诊所合作网络），快速对接优质潜在客户，缩短客户开发周期，提升招商与销售效率；主动拓展新资源（如参加美业展会、母婴行业峰会、诊所联盟活动），丰富资源储备，为渠道拓展与产品推广提供支撑。

2. 推动美业资源转化与联动，例如借助美容院连锁品牌的门店网络实现产品快速铺货，联合母婴店开展 “产后护理套餐” 跨界合作，通过诊所医生的专业背书提升产品公信力，形成多渠道资源协同效应，扩大产品市场覆盖与影响力。

3. 建立美业 KOL 合作体系，对接美业领域👩健康达人、产后修复专家、母婴博主等，通过产品试用测评、专业知识科普、场景化推荐等方式，在美业圈层传递产品价值，带动渠道销售与消费者自发购买。

（四）市场信息调研与反馈

1. 持续调研美业市场动态，重点收集私处护理品类竞品信息（如竞品功效定位、价格体系、渠道策略、促销活动）、各渠道运营趋势（如美容院服务升级方向、母婴店品类拓展重点、诊所产品采购偏好变化）及消费者需求变化（如对天然成分、无刺激配方、便捷使用方式的关注提升），形成市场分析报告。

2. 跟踪美业相关政策与行业规范（如私处护理产品资质要求、美业机构经营监管政策、母婴产品安全标准），评估政策对产品销售与渠道运营的影响，及时调整销售策略与产品合规推广方式，规避政策风险。

3. 定期向公司总部反馈市场信息、客户需求、竞品动态及销售问题，为产品迭代（如配方优化、包装升级）、渠道策略调整、市场部推广方向优化提供数据支持，助力公司产品持续贴合市场需求。

三、任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、医学护理、生物医药、美业管理等相关专业优先；具备私处护理、👩健康、母婴护理相关行业知识者可优先考虑。

2. 工作经验：3 年以上美业或大健康行业销售经验，其中至少 1 年以上私处护理、👩健康或母婴品类产品销售经验；熟悉诊所、美容院、母婴店等至少 2 个以上目标渠道的运营模式与销售逻辑，有成功的渠道开发与销售目标达成案例。

3. 资源储备：拥有丰富的美业资源，包括但不限于美容院连锁品牌资源、母婴店渠道经销商资源、妇科诊所合作资源；能快速对接目标渠道核心决策人，推动合作落地；具备美业协会、👩健康社群、母婴 KOL 等资源者优先。

4. 专业能力：深入了解私处护理抑菌消毒类产品的功效特性、市场需求与竞争格局，能精准匹配渠道与产品卖点；具备优秀的商务谈判能力、客户沟通能力与资源整合能力，能高效解决客户开发与维护过程中的问题；具备较强的市场洞察力与数据分析能力，能基于市场动态调整销售策略。

5. 职业素养：具备强烈的目标感与结果导向思维，能承受销售工作压力，适应出差（如跨区域客户拜访、行业展会参与）；具备良好的职业操守与商业信誉，严格遵守行业规范与公司制度；具备优秀的团队协作精神，能独立开展工作或带领小团队完成任务。

6. 其他要求：熟练使用 Office 办公软件（如 Word、Excel、PPT），能独立制作销售方案与数据报表；具备美业渠道活动策划与执行经验者优先。