（一）招商策略制定与执行

1. 基于公司生物药品在妇科的临床定位、产品优势及市场需求，拓展药品在皮肤科、放射科、内分泌科等各科室的应用，结合全国各区域医药市场特点（如政策环境、渠道分布、竞争格局），制定全国性招商战略规划及年度、季度招商目标与执行方案，明确各渠道（省级代理、区域代理、民营医院、第三终端）的招商重点与推进路径。

2. 牵头组织全国性招商活动（如招商会、行业展会、线上推介会等），统筹活动策划、嘉宾邀请、物料准备、现场执行等全流程工作，精准传递产品价值、招商政策及合作优势，吸引优质代理商与渠道合作伙伴。

3. 动态跟踪各渠道招商目标达成情况，定期分析招商数据（如意向客户数量、签约率、渠道覆盖范围、招商回款等），针对招商瓶颈（如区域招商进度缓慢、特定渠道合作难推进）制定优化策略与攻坚方案，确保全国招商任务按期完成。

（二）多渠道招商拓展与代理商管理

1. 重点拓展省级代理与区域代理渠道：依托自身行业资源，主动挖掘、筛选符合公司要求的优质代理商（如具备医药流通资质、有妇科药品推广经验、区域市场资源丰富、信誉良好），开展商务洽谈与合作签约，建立覆盖全国主要省份及重点区域的代理网络。

2. 深耕民营医院渠道：调研全国民营医院妇科诊疗需求与采购偏好，制定针对性的民营医院招商政策（如供货价格、售后服务、学术支持等），主动对接民营医院采购部门、妇科科室负责人，推动产品进入民营医院采购目录并实现稳定销售。

3. 拓展第三终端渠道：聚焦基层医疗机构（如社区卫生服务中心、乡镇卫生院）、连锁药店、单体药店等第三终端市场，制定适配的招商与推广方案，联合区域代理商开展终端铺货、店员培训、患者教育等工作，提升产品在第三终端的市场渗透率。

4. 建立健全代理商全生命周期管理体系：为签约代理商提供全方位支持（如学术推广协助、物流配送保障、市场问题解决等），定期拜访代理商，收集市场反馈与合作需求，评估代理商合作成效，优化代理商结构，淘汰低效或不合规合作伙伴，维护稳定健康的合作关系。

（三）招商资源整合与维护

1. 整合内外部招商资源：对内协同公司市场部、医学部、商务部等部门，获取产品学术资料、临床研究数据、供应链支持等资源，为招商工作提供支撑；对外拓展行业协会、医药招商平台、行业 KOL、合作伙伴推荐等外部资源，拓宽招商信息获取渠道与合作机会。

2. 重点维护核心招商资源：建立优质意向客户与合作伙伴资源库，动态更新客户信息（如联系方式、合作意向、资源优势、跟进进度等），通过定期沟通、节日问候、行业信息分享等方式，深化与核心资源的联系，提升客户粘性与合作意愿。

3. 依托现有医疗领域合作资源（如妇科专家、皮肤科专家、放射科专家、内分泌科专家、行业伙伴等），挖掘潜在招商机会，推动资源转化（如通过专家推荐对接区域代理商、借助行业伙伴渠道拓展民营医院合作），提升招商效率与质量。

（四）招商合规与风险管控

1. 严格遵守国家医药行业法律法规（如《药品管理法》《医药代表备案管理办法》）及公司招商合规制度，确保招商政策制定、商务洽谈、合同签订、代理商管理等全流程工作合规合法，杜绝商业贿赂、虚假宣传等不合规行为。

2. 建立招商风险防控机制：对代理商资质进行严格审核（如营业执照、经营许可证、信用记录等），规范招商合同条款，明确双方权利义务与合规要求，定期排查招商过程中的潜在风险（如代理商窜货、低价倾销、违规推广等），制定风险应对预案，保障公司与代理商的合法权益。

（五）市场信息调研与反馈

1. 持续调研全国生物药品招商市场动态：收集各渠道竞品（同类临床品种）的招商政策（如代理条件、返利机制、支持政策）、渠道布局、市场表现等信息，分析竞品优势与劣势，为公司优化招商策略提供参考。

2. 跟踪全国及各区域医药行业政策变化（如医保目录调整、药品集中采购政策、分级诊疗政策、民营医院监管政策等），评估政策对各渠道招商与销售的影响，及时调整招商方案与渠道策略，规避政策风险。

3. 定期向公司总部提交招商工作报告与市场分析报告，反馈招商进展、市场问题、代理商需求、竞品动态及政策信息，为公司高层制定战略决策、优化产品与招商政策提供数据支持。

三、任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，药学、医学、生物医药、市场营销等相关专业，具备医药相关背景优先。

2. 工作经验：5 年以上医药行业招商工作经验，其中至少 3 年以上妇科药品或生物药品招商经验；熟悉全国医药招商渠道（尤其是省级代理、区域代理、民营医院、第三终端渠道），有成功的全国性招商项目操盘经验，能独立完成招商目标。

3. 资源储备：拥有丰富的全国性医药代理商资源、民营医院合作资源、第三终端渠道资源，能快速对接优质合作伙伴，推动招商工作落地；具备一定的医疗领域行业资源（如妇科专家、皮肤科专家、放射科专家、内分泌科专家、行业协会资源）者优先。

4. 专业能力：深入了解生物药品的产品特性、临床价值及市场竞争格局，熟悉医药招商全流程运作模式与行业规则；具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力与资源整合能力，能有效推动跨部门协作与外部合作；具备较强的数据分析能力与市场洞察力，能基于市场动态调整招商策略。

5. 职业素养：具备强烈的目标感与责任心，能承受全国性招商工作的压力，适应出差；严格遵守医药行业合规要求，具备良好的职业操守与商业信誉；具备优秀的团队协作精神，能带领或协同团队完成招商任务。

6. 其他要求：熟练使用 Office 办公软件（如 Word、Excel、PPT），具备线上招商活动策划与执行经验者优先。