岗位职责要求
1、制定并执行事业部年度销售战略，完成集团下达的营收及市场占有率目标；
2、主导自动化装备/工业数据库产品线（如PLC、SCADA、MES系统等）的市场拓展规划；
3、深耕制造业头部客户（汽车、3C、新能源等领域），建立与500强企业、央企国企的长期合作；
4、针对传统自动化企业客户，提供数字化升级解决方案（如工业互联网平台、智能运维系统）；
5、协同产研团队，推动AIoT、工业大数据等新技术在销售场景的落地应用；
6、搭建数字化销售管理体系（CRM优化、LTV预测模型等）；
7、组建兼具传统工业销售经验与数字化思维的复合型团队；
8、建立销售铁军培养体系，重点提升团队解决方案销售能力；
任职要求：
1. 行业背景：8年以上B2B销售经验，其中3年以上团队管理经验；
2. 优先：世界500强工业自动化企业（西门子、ABB、发那科等）背景或国内头部工业软件/装备企业（和利时、汇川技术等）背景；
3. 业绩证明：历史独立操盘过单项目500万+订单，或年销售额1亿+业绩流水；有制造业数字化转型项目（如智能工厂、数字孪生）成交案例者加分；
4. 数智化能力：熟悉工业4.0技术栈（如IIoT平台、OPC UA协议）；具备用数据驱动销售的能力（如通过客户画像系统提升转化率）。
软性素质：
1. 能快速理解装备数据库与自动化产线的协同逻辑；
2. 对制造业客户痛点（如设备稼动率提升、能耗优化）有敏锐洞察；
3. 适应50%以上时间出差（重点覆盖长三角/珠三角工业集群）。