工作职责
1.负责行业大客户开发与关系维护，与目标大客户建立良好的业务关系。
2.负责行业销售计划的制定与实施，结合行业属性分析客户业务模式，调动整合相关资源，执行销售计划。
3.定期拜访客户，建立并维护中高层客户关系，维持与老客户良好的合作关系。
4.关注行业市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平。
5.通过与售前咨询、客户服务、交付服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的达成。
6.适应行业数字化，智能化及互联网化的发展趋势，分析客户需求变化，研究竞争对手，掌握行业发展趋势，动态及商业模式。
7.积极提升公司在行业内品牌和影响力，维护大客户长期关系，保持行业客户满意度及口碑。
任职资格
1.本科及以上学历，6年及以上To B行业/企业客户市场经验，3年及以上行业客户直销经验。
2.对行业市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法，能够有效分析和管理客户需求及内部关系，具备跟客户高层展开业务对话能力.
3.良好的客户经营与服务意识，出众的大客户销售开发能力和营销推广能力，优秀的销售业绩，具备超强的需求挖掘和产品引导、方案及输出能力，具备解决方案销售或顾问式销售实战经验。
4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判，价值传递及资源整合协调能力，较强的分析和逻辑思维能力，强换位思考能力，快速反映决策能力，出色的沟通能力和演示技巧。
7.有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验优先。
8.有成功开拓行业客户经验者优先，有稳定行业客户资源和人脉者优先。