在西安本地高校、科研院所、化工设计院中：
持续触达 → 提前介入 → 及时过滤信息 → 支撑销售总及老板精准进入，提升成单率。

核心工作职责

1）设计院深度触达（西安特色重点）
了解设计院结构：总包项目经理 → 采购主任 → 主设 → 专业工程师
提前获取新建实验室项目、新增仪器采购的信息
跟进多个高校及研究院所的仪器采购、实验室建设系统图纸及技术咨询

2）高校/工科院所跟线
对接西安各高校（西工大、西交大、西北农林、陕科大等）
跟踪实验楼建设、新建实验平台、中小型改造升级、仪器需求
协助销售总及老板筛选高质量项目机会

3）支撑投标与报价
负责与工程、技术、报价格式沟通
协助准备投标文件材料（公司这块有人做，但需要前端配合）

4）前期关系铺垫 + 中小项目及订单推进
中小实验室改造及升级项目、中小仪器需求（公司这块解决方案能力强、销售落单支持能力强）
负责前期的关系打磨与建立信任

岗位要求
必要条件
理工科背景优先：机械、暖通、自动化、电气、材料、化学等
能跑高校和设计院，能和不同层级的课题组、老师、设计师等长期沟通
高频拜访能力强
能整理信息与总结关键节点

加分项
有高校销售背景者加分、实验室仪器设备或实验室系统工程销售背景者加分、有暖通或工艺背景者加分、

性格画像

实干型
不怕跑现场
抗压好
愿意长期啃项目
喜欢解决问题
不内耗、不抱怨

无需坐班