• 需求挖掘：深入石油管廊、电力线路、林区、应急现场等客户场景，与运维、安全、技术等部门对接，精准捕捉客户在无人机作业、空域管理、安全防护等方面的核心痛点与潜在需求。

• 方案编制：结合公司定制化无人机系统及“作业+空域管理+反无人机防护”一体化服务能力，撰写针对性技术解决方案、项目建议书、产品应用方案，确保方案贴合场景需求、具备落地可行性。

• 方案呈现：向客户进行方案汇报、技术宣讲及产品演示，清晰传递方案的技术优势、作业价值及核心竞争力，赢得客户认可。

2. 项目交付与客户关系维护

• 项目统筹：负责无人机系统项目全流程交付，制定交付计划，协调内部技术、运维团队及外部合作伙伴资源，保障项目按质按量按期完成。

• 客户对接：维护与甲方的良好合作关系，及时响应客户诉求，处理项目交付过程中的紧急事务、技术问题，组织交付测试、验收工作，确保客户满意度。

• 现场支撑：根据项目需求配合现场作业，提供技术指导，协助解决无人机设备操作、系统运行中的实操问题。

3. 招投标与技术文件编制

• 招投标统筹：主导或深度参与项目招投标工作，负责技术标书、应答文件的编写、审核、优化，确保文件符合招标要求、技术参数准确无误。

• 标前标后支撑：参与标前技术答疑、述标工作，精准回应招标方疑问；标后整理招投标资料，沉淀经验教训，优化标书模板。

• 文件沉淀：编制产品宣传资料、技术手册、案例汇编等材料，完善公司内部技术文档知识库。

4. 市场推广与跨部门协同

• 市场赋能：配合市场部门开展推广活动，提供技术支持，参与产品宣传、行业展会、技术沙龙等活动，讲解产品及解决方案。

• 跨部门协作：配合销售、研发、运维等部门开展工作，提供技术协助，传递客户需求及行业趋势，为产品迭代、市场策略制定提供支撑。

• 竞争分析：关注行业内同类无人机系统及解决方案动态，分析竞争对手优势与不足，提炼公司差异化竞争力，为业务开展提供参考。

任职要求

必备条件：

1. 学历专业：本科及以上学历，自动化、电子信息工程、航空航天工程、计算机、通信工程等相关专业背景。

2. 行业经验：具备3年以上无人机智能巡检系统相关工作经验，有能源（电力、油气）、军g、应急管理、林业等领域无人机项目经验者优先；熟悉石油管廊、电力巡检、森林防火等场景作业流程及需求者尤佳。

3. 技术能力：
￮ 具备扎实的无人机系统技术功底，了解无人机硬件配置（高清摄像头、红外热成像仪等）、飞行控制、数据采集与分析技术，能快速掌握公司定制化无人机系统核心能力。

￮ 具备优秀的方案编写与文档制作能力，熟练使用PPT、Word、Visio等工具，能独立完成解决方案、招投标文件、技术手册的撰写与优化。

￮ 通晓无人机行业相关技术标准及系统集成项目全流程规范，能确保方案的技术合理性、合规性及落地可行性。

￮ 了解空域管理相关政策及技术，对反无人机防护技术有基础认知者优先。

4. 软实力：
￮ 出色的沟通协调能力，能高效对接甲方各级人员及内部跨部门团队，精准传递需求、解决问题。

￮ 强大的应急处理能力与逻辑思维，能快速响应项目紧急事务，精准分析问题并提出解决方案。

￮ 具备较强的抗压能力，能适应短期出差及项目密集期的工作节奏，保持专业高效的工作状态。

加分项：

• 有参与过能源、军G领域大型无人机项目（500万以上）招投标及交付经验者。

• 对AI、大数据在无人机巡检、智能监测领域的应用有基本认知及实践经验者。

• 具备一定的设备实操能力，能独立完成无人机设备演示、简单故障排查及维护工作。

• 熟悉红外热成像、高清图像采集与分析技术，了解相关设备性能参数及应用场景。

• 持有无人机机长/驾驶员证书，具备空域申请及管理相关实操经验者。