岗位职责：

1、制定全年度销售战略、销售计划、销售预测；
1.1、分析全国饮料产品市场需求和竞争态势，制定公司各饮料各品类年度销售战略、销售计划、并做好销售预测。
1.2、与相关协同部门协作配合，确保各品类年度销售计划、战略的有效实施。
2、拓展饮料产品市场和客户；
2.1、开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
2.2、与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
2.3、监测市场动态，收集并分析市场信息，为年度各品类年度销售战略决策提供参考。
3、市场调研；
3.1、竞争对手分析，对竞争对手的品牌策略、市场份额、产品特点等进行深入的研究，为品牌策略制定提供参考。
3.2、消费者洞察，通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的需求，偏好和行为，为品牌定位和传播策略提供依据。
3.3、市场趋势监测，关注行业动态和市场趋势，及时调整品牌策略，把握市场机遇，应对市场挑战。
4、领导和管理销售团队；
41、建设和管理高效的销售业务团队，包括人员招聘、人员培训、激励和绩效评估。
4.2、设定销售团队的工作目标和KPI，监督销售团队成员的工作执行情况。
4.3、提供销售技巧和销售培训，提高销售业务团队的专业素质和销售能力。
4.4、激励售团队，建立竞争机制，推动销售业务团队成员共同成步。
5、销售业绩管理；
5.1、监控销售业务团队销售业绩，定期（季度、半年度、全年度）进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
5.2、跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售过程当中出现的各项问题与客户投诉问题。
5.3、制定销售业务各项销售政策和销售流程，确保销售工作的高效有序进行。
6、配合其他部门合作；
6.1、与研发部门、生产部门、仓储物流部门、品控部门等协调配合，推动各品类产品的市场推广和销售工作。
6.2、与研发部门、生产部门、仓储物流部门、品控部门等协调配合，提供客户反馈和市场需求，改善产品和服务质量。
6.3、与财务部门协调，定期进行销售数据和销售预测的核对和分析。
7、建立和管理销售渠道合作伙伴；
7.1、筛选和管理渠道合作伙伴，建立稳定的渠道供应关系。
72、进行渠道培训和指导，提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平。
7.3、管理渠道合作伙伴合同，确保合作关系顺利进行。
8、监督产品销售活动和销售政策的制定与执行；
8.1、监督销售活动的执行情况，确保销售过程的规范和合规。
8.2、监督销售政策制定和销售合同的执行情况，处理与客户之间的纠纷和矛盾。
任职要求：
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先；
2、工作经验：10年以上快消品行业管理经验，优先有饮料、乳制品等细分领域从业背景；
3、技能要求：熟练使用各种办公软件，具备基本网络知识，有较强的计划与执行能力，协调能力，人际能力，沟通能力，影响力；
4、市场洞察：熟悉国内饮料市场环境，具备敏锐的市场分析能力和渠道运营经验，曾在东鹏、农夫、脉动、椰泰、轻上、盼盼等饮料企业从业背景优先；
5、品质要求：具有敬业精神和团队合作精神，责任心强，具备一定的抗压能力；
6、团队管理：具备销售团队建设及管理能力，需统筹区域销售团队并激励成员达成目标。