1、岗位概述

（1）岗位名称：招商经理（学生服装方向）

（2）所属部门：营销中心

（3）汇报对象：总经理

（4）工作地点：浙江省金华市武义县泉溪镇36号（可接受长三角区域范围出差）

（5）岗位性质：全职

2、岗位职责

（1）市场拓展与渠道建设

-- 制定校园渠道（长三角区域 -- 城市合伙人、代理/分销商）的招商策略，完成公司年度招商目标。

-- 开发并维护教育机构、教育装备产业机构、校园 KOL等合作资源，推动本公司学生

校服品牌在长三角区域学生校服市场渗透落地。

-- 策划并执行（校园）教育装备产业渠道招商活动（线下路演宣讲会、线上直播招商会

等），有效获取城市合伙人、代理商/分销商合作资源，并结成战略合作关系。

（2）客户（合作伙伴）管理与关系维护

-- 管理区域城市合伙人、代理/分销商，提供产品培训、销售支持及运营指导，确保市

场渠道合规且高效运转。

-- 定期分析渠道销售数据，优化合作模式（如校园团购、定制服务），提升渠道盈利能力。

-- 处理客户投诉与需求反馈，维护品牌口碑。

（3）市场调研与策略优化

-- 跟踪学生服装市场趋势（如设计风格、价格敏感度、购买渠道偏好），撰写市场分析

报告。

-- 根据调研结果调整招商策略，制定有竞争力的市场战略，推动产品创新（如校服联名

款、季节限定款等）。

（4）团队协作与目标达成

-- 协同设计、生产、电商等部门，确保供应链与渠道需求匹配。

-- 分解招商目标至区域/团队，监督执行并定期复盘。

3、任职要求：

（1）年龄30~45岁，性别不限。

（2）文化程度：大专及以上学历，市场营销、服装工程、管理类专业优先。

（3）工作经验：

-- 3 年以上品牌招商实践经验及成功案例。（有服装行业招商经验，熟悉教育装备行业

渠道或学生用品市场者优先。）

-- 有成功开拓城市合伙人、代理/经销商网络的案例，具备独立谈判能力。

-- 拥有教育装备行业渠道或学生用品市场渠道资源者，优先聘用。

（4）专业技能

-- 熟悉学生服装市场运作模式，了解校服/校园服饰的政策法规（如招投标流程）。

-- 熟练使用 Excel、PPT 等工具，具备数据分析能力。

-- 熟悉基础设计软件（如 PS）或能与设计团队高效沟通者优先。

（5）个人素质

-- 具备强烈的市场敏感度和创新意识，能捕捉学生群体消费痛点。

-- 抗压能力强，适应出差及灵活工作节奏。

-- 良好的团队协作与跨部门沟通能力。

4、薪酬福利：

（1）月薪：8K+绩效提成。

（2）缴纳社保。

（3）提供住宿（空调、独立卫生间、淋浴）、餐饮，有餐补。

（4）生日庆、节假日礼品、团建活动、培训。