职位名称：智慧水利销售经理（贵州区域）

岗位职责
1. 客情建设与维系：负责贵州省内水利、水务、应急管理、能源等相关政府部门及行业客户的深度关系维护，建立长期合作​。
2. 多场景商机拓展：重点挖掘水利智慧化场景，智慧水电站、智慧水务、（水电站、流域、管网、灌溉等）数字孪生、智慧污水厂等场景的项目需求，提供定制化解决方案并推动项目落地​​。
3. 市场洞察与策略：跟踪贵州省水利数字化政策导向（如“贵州水利云”平台建设方向）、行业技术趋势及竞品动态，制定区域市场拓展计划​。
4. 全流程项目管理：主导招投标、合同签订、回款及交付协同，联动技术团队确保项目高质量实施​。
5. 跨部门协作：与售前、产品、研发团队紧密配合，提供客户技术支持，提升解决方案竞争力与客户满意度。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，水利水电工程、环境工程、信息技术、市场营销等相关专业优先。
2. 行业经验：
3年以上ToG/ToB销售经验，熟悉贵州水利行业生态，有政府客户资源者优先；
具备智慧水利、水利信息化（如水灾害防御、水资源调度、工程管理）或数字孪生等项目经验者优先​​。
3. 核心能力：
精通政府客户沟通技巧及招投标全流程，能独立完成标书制作与投标；
对智慧水利细分场景（如智慧灌区、污水厂智能化）有业务理解和技术敏感性；
具备较强的市场分析及商务谈判能力。
4. 其他要求：需适应高频省内出差，持C1驾照且驾驶熟练者优先。