汇报对象：总经理
一、岗位职责
1. 战略规划与团队管理
组建并管理贵州区域销售团队，制定年度销售战略，完成网络安全、数据安全、智慧水利、智慧电力产品线的业绩目标；
统筹团队资源分配，定期复盘项目进展，优化销售流程与激励机制​。
2. 重点客户开发与政企关系建设
主导三大运营商政企事业部、水利/能源行业头部客户的深度合作，建立长期战略伙伴关系；
推动省级智慧水利、智慧灌区、智慧水库、智慧电力、数据安全防护、网络安全服务等大型项目落地（单个项目金额500万+）；
组织行业展会、高层技术交流会，提升品牌区域影响力​。
3. 生态合作与跨部门协同
拓展本地云服务商、集成商等上下游资源，构建贵州区域行业生态网络；
联动技术、产品部门定制行业解决方案。
二、任职要求
1. 硬性条件
统招本科及以上学历，计算机、能源、水利相关专业优先；
8年以上B端销售经验，5年销售团队管理经验，具备运营商/能源/水利行业核心资源​。
2. 核心能力
熟悉贵州政企市场运作规则，有省级智慧城市项目操盘经验；
具备招投标全流程把控能力，擅长高层客情关系突破；
团队培养能力突出，能快速搭建10人以上成熟销售梯队​。
3. 加分项
持有PMP、CISP认证；
曾主导运营商DICT项目或能源行业数字化转型项目。