国际销售经理/区域负责人-ivd
1.5-2.5万·18薪
深圳 本科
深圳国际创新谷1栋B座1202
一、体系搭建
1. 制定外贸业务战略:市场选择(如东南亚、中东、非洲)、根据产品适配性调整、定价策略;
2. 搭建全流程架构:
(1) 团队:招聘并管理外贸专员、跟单、合规专员;渠道:建立代理商网络、线上平台(阿里国际站/Globalsources)、线下展会;供应链:优化国际物流(FOB/CIF条款)、报关清关、退税流程;
(2) 合规:制定出口管制清单、合同模板、风险应对预案(如货款拖欠);
二、业务开发
1. 主导大客户开发:直接对接海外客户(如批发商、政府采购)、JP贸易中间商;
2. JP贸易专项:
(1) 熟悉国防采购招标流程(如RFQ/RFP响应);
(2) 处理敏感品出口许可证(如中国《军品出口管理条例》);
三、运营管理
1. 数据监控:跟踪转化率、客单价、物流成本,优化利润率;
2. 跨部门协同:与产品、财务、法务协作(如定制化产品开发、信用证审核);
四、风控与合规
1. 确保符合出口国/进口国法规(如美国ITAR、欧盟双用物项管制);
处理贸易摩擦(如反倾销调查、知识产权纠纷);
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕