任职要求：
1、本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业；
2、8年以上电气设备销售经验，其中至少5年专注于铁路行业（中国国家铁路集团及其下属路局、中铁建、中铁工、城市轨道交通公司/地铁公司、铁路设计院等）的销售经验，并具备3年以上销售团队管理经验；
3、拥有丰富的铁路行业客户资源和人脉网络，具备已验证的成功项目业绩；
4、深刻理解铁路行业的运作模式、采购体系、决策链和项目流程。熟悉铁路行业的技术标准、认证要求（如CRCC认证）及安全规范。密切关注铁路行业的发展规划和政策动向（如新基建、一带一路、城际铁路、地铁新线规划等）；
5、具备大型项目运作和复杂的商务谈判能力，精通招投标流程，能独立策划并制定重大项目的投标策略；
6、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能将客户需求转化为具体的产品解决方案。具备优秀的合同管理能力和风险控制意识；
7、具备强烈的成本利润意识，能合理控制销售费用，确保项目利润率。能够通过市场数据分析，制定有效的市场策略和销售预测；
8、卓越的团队领导能力，能吸引、培养、激励和领导一支高绩效的销售团队。出色的跨部门协调与沟通能力（与研发、生产、技术、财务、物流等部门协同），确保为客户提供端到端的解决方案；
9、极强的抗压能力、客户关系建立和维护能力，能够胜任高频度的出差和工作应酬。结果导向，具备强烈的责任心和成就动机。
岗位职责：
1、制定公司电气设备在铁路行业的年度及中长期销售战略、市场拓展计划和销售预算。进行市场调研与分析，跟踪行业动态、竞争对手情况，定期向管理层提供市场分析报告和战略建议；
2、领导团队完成公司下达的销售额、回款额、利润及市场占有率等关键业绩指标；
3、负责团队成员的业绩目标设定、过程督导、绩效评估与能力提升；
4、负责授权范围内的销售价格决策，参与重大合同的谈判与签订，并监督合同的执行情况；
5、核心客户管理：开拓、维护并深化与铁路行业核心战略客户（如国铁集团、主要地铁公司、大型总包单位、核心设计院）的高层关系；
6、新市场开拓：挖掘新的市场机会和潜在客户，不断拓展公司的市场覆盖范围；
7、代表公司参加行业展会、技术交流会，提升公司品牌在铁路行业的知名度和影响力；
8、指导并参与重大项目的立项、跟踪、投标策划和全过程管理，确保项目中标率；
9、协调内部资源（技术、研发、生产、售后等），形成针对性的解决方案，解决项目执行中的重大问题，确保客户满意度；
10、负责铁路行业销售团队的搭建、日常管理和人才培养；
11、建立并优化该行业的销售管理流程、客户管理体系及渠道合作机制。