一、岗位职责
（一）市场开发与客户维护
1. 负责职业教育装备（重点为焊接设备）海外市场的开发与拓展，聚焦东南亚、欧洲等核心区域，制定针对性市场开发策略，挖掘院校、经销商、实训基地等优质客户资源，达成销售业绩目标。
2. 维护现有海外客户关系，定期跟进客户需求，提供产品咨询、方案设计、报价谈判等全流程服务，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系。
3. 调研海外目标市场动态、行业政策、竞品信息（产品参数、价格、销售策略）及客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代、价格调整及市场策略优化提供依据。
（二）销售全流程推进
1. 承接客户询盘，精准解读客户需求，结合公司产品体系（焊接）提供定制化解决方案，高效完成报价、样品寄送、合同洽谈等工作。
2. 负责外贸合同的签订与执行，协调生产、物流、报关、结汇等相关部门，确保订单按时交付、货款顺利回收，全程跟踪订单执行进度，及时解决突发问题（如产品质量异议、物流延误等）。
3. 整理销售数据，制定个人销售计划，定期向管理层汇报市场开发情况、订单进展及销售业绩，提出优化销售工作的建议。
（三）其他工作
1. 熟悉职业教育装备相关海外认证标准（如欧洲CE认证、东南亚当地行业规范），协助团队推进产品认证办理，确保产品符合目标市场准入要求。
2. 收集海外客户反馈的产品改进建议，同步至研发、生产部门，推动产品技术优化与升级，提升产品市场竞争力。
3. 完成公司交办的其他外贸相关工作。
二、任职要求
（一）基本要求
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程、焊接技术等相关专业优先，年龄25-38岁，具备2年及以上外贸销售工作经验。
2. 英语听说读写流利，可独立完成与海外客户的口语沟通、邮件往来、合同撰写等工作；掌握第二外语（如德语、法语、东南亚小语种）者优先。
3. 熟悉外贸全流程操作，掌握询盘处理、报价技巧、信用证审核、报关结汇等专业知识，能独立完成订单从开发到收尾的全流程工作。
（二）核心经验要求
1. 具备1年及以上职业教育装备销售经验，熟悉焊接设备、机电实训设备、职教实训耗材等产品的技术参数、适用场景及市场分布，有东南亚、欧洲市场销售经验者优先。
2. 拥有职业教育领域海外客户资源（院校、经销商、实训机构）者优先，能快速对接目标客户，推进业务落地。
3. 了解职业教育装备海外市场需求特点、行业竞争格局及政策法规，具备独立制定市场开发策略并落地执行的能力。
（三）能力要求
1. 具备较强的市场洞察力、客户开发能力及谈判技巧，能精准捕捉客户需求，高效达成销售目标。
2. 具备良好的沟通协调能力与问题解决能力，能妥善处理订单执行过程中的各类突发情况，维护客户关系。
3. 熟悉办公软件（Word、Excel、PPT）及外贸管理系统，能高效完成销售数据统计、推广材料制作等工作。
4. 具备较强的责任心、抗压能力及团队协作精神，能适应海外出差（参加展会、拜访客户）。
（四）其他要求
1. 对职业教育装备行业有浓厚兴趣，愿意长期深耕海外市场，具备持续学习能力，能快速掌握新产品技术知识与行业动态。
2. 品行端正，诚信务实，无不良职业记录，具备良好的职业素养。