岗位职责：

1. 团队目标管理：承接销售总监下达的销售目标，合理分解到团队成员，制定具体的行动计划，并每日/周/月进行追踪、分析和辅导，确保目标达成。

2. 团队管理与辅导：负责所辖销售团队成员的日常管理、工作安排、行为规范。进行持续的销售技巧、产品知识、服务标准培训和现场辅导，提升团队整体战斗力。

3. 客户开发与维护：

零售方向：指导团队做好展厅客流接待、需求挖掘、产品演示、方案设计、报价谈判，订单促成及跟单交付，重点提升VIP客户转化率和满意度。

工程/大客户方向：带领团队拓展和维护设计师、装企、开发商、企业采购等渠道资源，跟进项目信息，进行方案设计、投标支持、商务谈判及合同签订，管理项目回款。

4. 市场信息收集： 收集竞品动态、市场信息、客户反馈，及时向上级汇报。

5. 销售流程执行：确保团队严格遵守公司销售政策、价格体系和CRM系统使用规范。

6. 跨部门协作：与产品、市场、售后团队紧密配合，为客户提供无缝衔接的高端服务体验。

任职要求：

1. 学历经验：大专及以上学历，5年以上高端销售经验（家电、奢侈品、汽车、高端建材等），其中至少2年销售团队管理经验（主管/经理级别）。

2. 业绩能力：个人销售业绩优秀，具备带领团队达成目标的成功经验。

3. 团队领导：具备良好的团队领导、激励、培训和辅导能力。

4. 销售技能：精通顾问式销售流程，具备高端客户沟通、需求挖掘、方案解决、谈判和异议处理能力。

5. 工程方向：需额外具备B2B项目运作经验、渠道开拓能力和商务谈判能力。

6. 产品知识：对高端家电或相关领域产品有浓厚兴趣和学习能力。

7. 客户导向：强烈的客户服务意识，追求极致客户体验。

8. 个人素养：目标感强，积极主动，抗压能力好，诚信正直，形象气质符合高端品牌要求。

我们提供：

* 有吸引力的底薪 + 高提成/佣金 + 团队管理奖金

* 全面的管理技能与销售技巧提升培训

* 明确的晋升通道（销售总监/高级管理岗）

* 接触高端客户群体，拓展人脉资源

* 完善的福利保障