作为公司面向工业客户的 “成交专家” ，您无需从零开拓线索，核心使命是：高效承接并转化由团队伙伴提供的优质商机，凭借卓越的销售技巧、深厚的客户关系维护能力与复杂的项目运作经验，完成从方案价值呈现、商务谈判到合同签订及回款的全过程，实现关键项目的胜利。
岗位职责：
1. 项目成交闭环： 深度参与运营商侧（及由其牵引的政企客户）的集成项目、解决方案销售项目，主导谈判、定价、投标/议标及合同签订，对项目成交率与回款负责。
2. 客户关系深耕与维护： 系统维护与客户关键决策人、技术评委及采购负责人的深度客情，建立长期信任，确保公司在竞争中的优势地位。
3. 解决方案价值呈现： 与售前团队紧密协作，精准把握客户痛点，将技术方案转化为客户认可的商业价值，完成临门一脚的精准说服。
4. 内外部协同与风险管控： 作为项目成交阶段的第一责任人，高效协调内部资源，管理客户期望，精准预判并化解成交前的一切风险与障碍。
任职要求：
（一）硬性条件
1. 经验背景：5年以上To B To G大客户销售经验，其中至少3年专注于工业领域或大型系统集成项目的直接销售工作。拥有可验证的成功案例，独立主导过百万级以上复杂项目的完整成交闭环，成交率显著。
2. 学历： 统招本科及以上学历。
3. 形象与职业素养： 形象气质专业、谈吐得体，具备极高的职业操守与商务诚信。
（二）核心能力与特质
1. 顶尖的成交能力：精通商务谈判策略，善于在复杂局面中把握节奏、创造双赢，达成交易。深谙大客户维护之道，能够建立并巩固基于专业与信任的长期合作关系。
2. 卓越的项目运作与大局观：具备完整的“项目销售”思维，能洞察项目决策链、把握关键节点。能精准理解公司战略与底线，并有效协调内外部资源推动项目，具备优秀的内部协同与向上管理能力。
3. 强大的内驱力与软素质： 以结果为导向，对胜利有强烈渴望，能主动克服困难，推动项目直至成功。对待长期项目与客户有充分的耐心，提供超越期待的专业服务。能迅速理解新技术、新方案与新行业，并应用于销售实践中。
我们提供：
1. 纯粹的平台： 您将获得由专业BD团队筛选的优质商机，无需分散精力于陌生开拓，可专注于您最擅长的“成交”环节，实现价值最大化。
2. 顶级的回报： 让您的每一份付出都获得丰厚回报，收入完全与您的成交能力挂钩。
3. 强大的支持： 成熟的售前技术支持团队、灵活的产品与商务政策，是您在前线打赢每一仗的坚实后盾。