岗位职责
1. 负责战略性市场开拓与营收达成：独立负责指定区域的市场开拓与维护，确保年度销售任务达成率不低于100%。核心考核新市场（新客户/新行业）的营收贡献占比。
2. 负责客户深度开发与价值管理：系统拜访客户，独立完成从需求分析、策略制定到落地执行的全周期客户开发。不仅实现销售，更需在年度内推动至少1家重点客户成为“解决方案级合作伙伴”。
3. 负责应收账款健康与现金流安全：全程负责合同回款，将负责项目的平均回款周期控制在公司标准之内，并有效预警和管理应收账款风险，保障业务财务健康。
4. 负责市场情报反馈与内部协同：作为市场前端传感器，需定期提交经分析的竞争对手动态、市场趋势及产品改进建议的书面报告，并高效协调内部技术、供应链资源以解决客户关键问题。
5. 负责技术销售与方案赋能：熟练掌握产品性能与竞品对比，能独立完成标准化的产品演示、技术答疑，并能初步将客户复杂需求转化为内部可执行的技术方案建议。
任职要求：
1. 学历与专业：统招本科及以上学历，水利工程、测绘工程、海洋技术、自动化、电子信息等理工科相关专业。水利类重点院校（如河海大学等）毕业生优先。
2. 经验与业绩：
· 拥有2年以上B2B技术型产品或解决方案销售经验。
· 具备可验证的连续年度超额完成销售目标的业绩记录（面试时需提供具体数据说明）。
· 拥有水下传感器、无人船、水文仪器、智能测绘或相关高端工业设备销售经验者，将获得极高优先级。
3. 市场攻坚能力：具备极强的陌生市场开拓和客户公关能力，有从0到1开发新区域或新行业客户的成功案例。能证明其系统的客户挖掘与管理策略。
4. 技术理解与沟通能力：能够快速理解产品技术要点，并用客户语言清晰传递价值。能有效与客户技术人员及我方工程师进行专业沟通。
5. 商业与财务素养：具备基本的成本、利润和现金流意识，能在销售全过程主动管理商务条款与回款风险。
6. 特质与驱动力：目标导向，具有极强的自驱力和抗压能力，能在资源受限的环境中主动寻找路径达成目标。渴望高挑战与高回报。
7. 团队协作精神：具备良好的协同意识，能有效调动内部资源，并在团队中分享市场知识与成功经验。