任职要求：
学历：本科及以上
年龄：35-45岁
经验：5年以上机械/重工行业海外销售经验，3年以上团队管理经验优先
语言：英语流利，能作为工作语言（谈判、合同、邮件、演讲）
行业背景：熟悉港口、散料装卸、海工、矿山机械等产品，工程机械亦可，从事与国际码头有关的业务，对于码头情况和资源比较熟悉
客户资源：拥有海外港口、码头、航运集团（如中远海运、招商局港口）客户资源者优先
海外经验：有常驻海外经验，熟悉国际贸易流程及海外市场开拓，熟悉信用证、FOB/CIF条款、国际贸易风险控制；
出差要求：接受周期性海外出差，每次1-3个月
软技能：熟悉国际商务礼仪，具备跨文化沟通能力与抗压能力
岗位职责：
1、销售目标管理：根据公司年度战略，拆解并制定月度销售计划，确保目标达成；
2、市场拓展与信息收集：深耕所负责区域（海外），挖掘港口、矿山、海工等重工行业客户资源，建立市场情报体系；
3、商务谈判与合同落地：主导重大项目的商务谈判，推动合同签订与执行；
4、客户开发与关系维护：建立并维护与海外大客户（如中远海运港口、招商局港口等港口码头）的长期合作关系；
5、价格与回款管理：负责合同价格谈判、销售回款跟踪，确保资金安全和及时回拢；
6、客户满意度管理：建立客户反馈机制，提升客户满意度与复购率；
7、客户档案建设：搭建并完善客户信息库，实现客户资源系统化、可追溯管理。