主要工作职责
Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果
primary deliverables of roles)

1. 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化。


2. 主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。


3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。


4. 负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案。


5. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标。
   


6. 通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估。


7. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。


8. 执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划。


9. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则。


10. 符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针。


11. 完成上级要求的各项任务。

赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责。

责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/
factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget;
job territory; impact )

·
人员管理 Management of people：

–
直接下属 Direct reports: 0

–
间接下属Indirect reports: 0

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预算控制 Budgetary Control:

在预算内，根据市场情况，合理分配和使用相关活动费用

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工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department,
function or region):

- 本辖区所负责的医院： 家目标医院，其中A级 家，B级 家，C级 家。

- 相关职能部门：医保有关单位，招标办，卫生局，医学会，经销商

·
该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:

- 辖区内所负责的医院客户

任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should
have)

·
文化程度(学历/专业)

学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳

·
任职经验

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳

·
专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :

- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规

- 掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点

- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识

·
计算机及外语水平Computer & Language Skill:

- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等

- 良好的英语听说读写译能力

·
能力要求Competency:

很强的沟通及与人交往能力

良好的信息收集及运用能力

分析能力及业务策划能力

锲而不舍，充满热情，积极乐观

有一定的影响力

团队协作

·
领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please
identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the
responsibilities)

- 正派诚实

- 目标一致，协同共进

- 追求卓越成就

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please
describe the uncertainties and complexities need to be handled by this
position)

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工作中的不定因素 Uncertainty：

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工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：

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沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging
communication. Internal & external)