岗位职责：
1.根据市场拓展计划，通过电话、拜访等方式发掘潜在客户；
2.完成公司制订的销售目标，了解并引导客户需求；负责招投标所需的方案、技术、商务等资料整理准备；
3.分析客户业务现状和流程，准确把握业务上的各种问题并发掘新的机会，对客户问题域给出合理的咨询建议和解决方案；
4.搭建业务和技术人员之间的沟通桥梁，与技术方案和技术实施团队协作，在项目中负责发掘、分析、传达和确认客户需求。
5.跟踪客户订单的落实情况（合同签订、交货、货款回收等）；
6.制订及撰写销售计划，计划完成报告及分析报告；
7.整理及优化公司产品资料，收集整理行业动态、客户需求、新产品信息、竞争对手信息等
8.老客户关系维护及新客户业务拓展。
任职要求：
1.大专或以上学历，计算机、通信工程、电子、工业自动化、市场营销等相关专业优先；
2. 3年以上To B行业销售工作经验，善于开拓攻坚新客户，具备行业大客户的开发、公关能力；；
2.积极热情，善于沟通，有较好的语言文字表达能力，情商高；
3.做事条理，逻辑思维清晰，具备较强的组织能力；
4.熟练使用 EXCEL、WORD 、PPT等办公软件操作；
5. 具有较强的学习能力和适应能力，能够快速适应公司的业务和文化。
6.为人乐观，性格开朗，能持之以恒，具有较强的团队配合能力，以完成销售目标。
7.有智能硬件、安防行业、物联网行业相关销售经验及有一定客户（如下场所：园区/大厦/办公楼，酒店/民宿，院校，博物馆/图书馆/艺术馆，光伏电站/水库，充电站，医院/康养机构，寺庙/宗教，高铁/地铁/火车站，连锁门店，商管物业等）资源者优先考虑；
8.能适应短期出差，抗压能力强。