核心职责
1.1 技术方案设计与优化
根据油气田客户井况（温度、压力、矿化度等），定制防垢剂 / 增油器应用方案，包括：
结垢机理分析（碳酸盐、硫酸盐等垢型）；
2、增油器选型（物理 / 化学增产设备，如超声波、纳米驱油剂）；
加注周期、浓度、成本测算。
3、编制技术标书，参与招投标（占比约 20% 工作量）。
1.2 现场问题诊断与效果预测
1、分析客户现有生产问题（如油管结垢导致泵效下降、采收率不足），量化防垢 / 增油方案预期收益：
2、防垢方案：预测垢层减少率（参考行业基准：药剂防垢有效率 > 85%）；
3、增油器方案：模拟增产幅度（如纳米驱油剂提升采收率 5-15%）。
1.3 客户技术培训与关系维护
1、组织技术交流会，演示防垢剂动态模拟实验（可视化效果）；
2、定期回访客户，收集设备 / 药剂使用数据，优化方案。
二、技能与知识要求
2.1 专业知识
1、具备：油气田开发基础（采油工程、油藏物理）、在长庆油田工作经验。
2、加分项：熟悉主流防垢技术。增油器原理。
2.2 工具与软件
1、技术方案：熟练使用 办公软件、熟悉结垢预测软件；
2、数据分析。
2.3 软技能
1、客户需求转化能力（将技术参数转化为经济价值，如 “防垢方案可减少检泵次数 2 次 / 年”）；
2、跨部门协作（联动研发团队改进药剂配方，反馈现场问题）。
三、典型应用场景与案例
场景
防垢 / 增油方案
工程师行动要点
高矿化度油田结垢
定制耐盐型防垢剂（如含磺酸基团共聚物）
提供离子配伍性测试报告，避免与地层水反应沉淀
低渗透油藏采收率低
纳米驱油剂 + 超声波增油器协同方案
联合油藏工程师建模，优化设备部署位置（近井地带）
客户成本敏感型项目
推荐低成本固体防垢块（缓释技术）
对比药剂 / 设备全生命周期成本（3 年 TCO 分析）
四、风险与合规管理
环保合规：确保防垢剂符合《SY/T 5673-2023 油田用防垢剂技术规范》，提供 MSDS（化学品安全说明书）；
效果验证：协助客户完成第三方检测（如中石油勘探院采收率所实验）。
五、薪资与职业发展
薪资范围：8 万元 / 年（视方案落地提成）；
晋升路径：区域经理→区域技术经理→产品线总监（需积累 3-5 个大型油田项目经验）。