1、协助销售副总制定公司年度销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

2、结合公司年度销售目标、利润要求，合理分解销售目标，制定行业/大区的销售目标、回款计划、销售计划与营销策略，有计划的开展销售工作，带领销售团队，按时完成销售业绩指标；

3、负责市场调研，收集汇总市场信息，建立完善相关市场信息数据；综合客户意见，进行市场需求分析，现有产品升级优化，每年一至三次新产品引进 ；

4、落实各单位招投标计划，负责招投标工作及相关备案手续办理；

5、根据公司的战略规划和营销规划，结合公司历史数据和行业现状，提出客户满意度目标和方向，制定客户满意度提升方案；

6、不断拓展客户资源，发掘客户需求，建立客户数据库，扩大市场占有率；

7、负责客户开发维护，进行重要、大型商务谈判和磋商，与客户建立合作关系，维护公司利益，实现公司目标；

8、负责项目结算手续办理，督促应收款开票、挂账、回款；

10、配合质量管理体系内外审的销售部份工作，并完成供应商准入认证办理相关手续；

11、负责部门费用控制，依据财务制度审批各部门的各项花费，并确认支出的合理性，监督并控制部门的费用支出；

12、负责部门人员的团队建设、并组织部门人员业务技能的培训与学习及相关证书职称的考取；

13、负责部门员工的监督与考核，并提出奖惩建议；