岗位职责：

1、 根据公司业务发展需要等因素，负责制订渠道开发计划，并实施推进市场代理经销渠道的开拓与培养、商务洽谈和签约、关系维护和销售支持，以达成公司相关业绩目标；

2、 跟踪市场现状及竞对动态，策划执行/调优相关渠道政策、开发维护策略、市场计划、业务促销方案等，作为代理/经销商在销售、市场、技术层面的统一窗口，为代理/经销商或大客户实现包括但不限于方案拟定、产品演示、技术支持等各项支持服务；

3、 协调公司各类内部资源，为代理提供销售、市场和技术上的有力支持和服务，对代理/经销商团队进行指导、培训和绩效考评等管理，保证代理/经销商按渠道规则进行销售，有效推动帮扶渠道业务发展，协调代理/经销商各项工作，及时汇报并协助解决代理/经销商突发事件和问题；

4、 建立与代理商、大客户以及下级经销商等的良好商务关系，根据业务需要可进行短期出差或驻点，以有效推动区域业务合作与拓展；

5、 完成领导交办及团队需协同的相关工作事项。

任职资格：

1、 大学本科及以上学历，计算机、市场营销、商务管理、工业自动化等相关专业，具备3年以上软件产品渠道销售、大客户销售与管理的相关工作经验与渠道资源；

2、 具备良好的学习和表达能力，可以快速掌握和学习产品及解决方案，较强的逻辑和抽象提炼能力，能独立完成相关业务文档梳理和编写；

3、 个人形象端正，思路清晰，良好的讲解汇报能力，沟通表达能力佳，善于与客户打交道，一定的抗压能力、执行力；

4、 了解建筑业相关政策与知识，了解关于BIM、智慧城市、物联网、新基建等相关的商业逻辑、行业合作模式。