一、岗位职责
1、制定并实施针对性的月、季、年度销售战略、市场拓展计划和业绩提升方案，明确目标市场、客户群及关键举措。
2、持续追踪工业包装、物流等行业趋势，竞争对手动态及应用，为产品开发和销售策略提供决策依据。
3、主导或指导团队开发开拓新客户，识别并评估新市场机会。
4、建立并维护与关键决策者（采购、物流、供应链总监/经理）的深度合作关系，挖掘其潜在需求与增值服务机会，提升客户黏性与单客户贡献。
5、建立完善的客户信息档案及关系维护体系，定期进行客户满意度调查与复盘，预防客户流失。
6、设定清晰、可衡量的销售目标（销售额、利润、新客户数、解决方案占比、关键客户份额等），并分解到团队及个人。
7、建立并优化销售流程、管理制度和销售工具包（产品资料、成功案例、解决方案模板）。
8、密切关注销售情况、订单执行、回款情况等，进行销售预测与偏差分析，及时调整策略。
9、基于成本、价值和竞争环境，制定和调整灵活的定价策略，监控项目/客户毛利率，确保盈利能力。
10、营造积极进取、结果导向的团队文化，组织实施有效的绩效考核与激励机制。

二、任职要求
1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理或相关专业优先。
2、5-8年以上工业品销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有装材料、物流耗材、工业耗材相关行业背景者优先。
3、具备丰富的销售及团队管理能力，能够独立制定并实施销售策略。
4、优秀的沟通能力、客户关系管理能力，抗压能力强。
5、熟练运用销售数据进行市场分析、销售预测、业绩诊断和决策制定。