业务特征/挑战：

1、根据业务线索和机会，挖掘客户需求，结合客户需求提供整体解决方案，达成合作

2、整合资源，带领团队达成公司业务指标

关键能力要求：

1、大客户开发能力：通过深入的市场调研、客户洞察和资源整合，成功开发并建立与大型客户（如三甲医院、大型医联体、政府机构等）的合作关系，推动业务增长和市场份额提升。

2、机会洞察能力：深入了解客户的需求、痛点和期望，挖掘潜在的业务机会。

3、成本控制与管理：能够识别业务/项目中所有相关的成本要素，通过比较不同方案的成本效益、平衡好成本与价值之间的关系，选择最优方案，在项目运营过程中有效管理和控制成本，不断寻求降低成本和提高效率的方法。

4、合规与风险管理能力：通过制定或执行公司合规政策、识别和管理风险、提供合规培训、监督销售行为以及推广合规文化，以降低法律风险、保护公司声誉并促进业务的可持续发展

5、团队建设与管理能力：识人，用人，能够识别区域团队能力现状，通过有效的团队管理手段（引新、汰换、授权等）提升团队能力、搭建梯队。

关键经验要求：

1、业务开发经验：三级医院的开发经验（检验外送和特检业务开发、渠道设备销售及精准中心、合作共建业务全流程工作），大客户管理经验（至少3家大客户开发管理经验）

2、战略执行经验：根据战略目标，分解区域目标，制定相关业务行动计划，并业务达成80%（含）以上

3、团队管理经验：至少10人以上团队管理经验，完成团队人才梯队搭建，打造“打胜仗”文化，建立营销团队激励机制

4、商务管理与回款能力经验：对业务进行扣率管理，销售费用进行管控的同时达成业务指标

5、客户分级管理经验：识别优质客户，并建立管理档案，同时对客户进行账期管理，促进现金流良性循环

其他特质要求

成就及结果导向、高自驱力、敏捷行动、有韧劲、学习力强、战略思维、感召力