安防/智能化项目销售精英（销售工程师/客户经理）

职位定位：
这是一份以销售与商务拓展为核心的职位。我们寻找的，不是纯粹的技术专家，而是懂技术、更懂客户、善于将技术方案转化为商业价值的销售人才。你将成为公司业绩增长的核心引擎，直接面向全国市场，开拓安防与智能化系统集成项目。

岗位职责：

1. 市场开拓与客户开发： 主动挖掘并拜访政府、企业、房地产、教育、医疗等行业的潜在客户，建立并维护客户关系网络，开拓新的项目机会。

2. 需求挖掘与方案呈现： 深入理解客户业务场景与痛点，能清晰阐述我司（监控、门禁、网络、存储等）解决方案的客户价值与投资回报，主导技术方案的商务沟通与呈现。

3. 项目全周期销售管理： 负责从项目线索、需求确认、方案报价、商务谈判、合同签订到回款的项目全周期销售流程，协调内部技术资源支持，确保项目落地。

4. 市场竞争分析与策略制定： 收集市场及竞争对手信息，制定有效的区域或行业销售策略，完成个人及团队销售目标。

我们希望你具备：

• 必备经验： 拥有1年以上To-B销售经验，有安防、弱电智能化、IT集成、工业品或相关解决方案销售经验者优先。无行业经验但具备出色销售能力和强烈意愿者，我们也欢迎。

• 核心能力：

  • 强烈的商业嗅觉与成就欲望，以结果为导向，热爱挑战高薪。

  • 出色的沟通能力、人际洞察力与情商，能快速与不同层级的客户建立信任。

  • 优秀的谈判技巧和项目推进能力，能独立处理复杂的商务谈判。

  • 基本的技术理解力，能快速学习产品知识，与技术团队高效协作。

• 个人特质： 自信、自律、有韧性，形象气质佳，能适应必要的商务应酬与差旅。

我们提供（销售岗位特别激励）：

• 极具吸引力的薪酬结构： 高竞争力底薪 + 高额销售提成（上不封顶） + 重大项目奖金 + 年度超额奖励。你的收入直接与你的能力与业绩挂钩。

• 清晰的晋升通道： 销售工程师 → 高级客户经理 → 销售主管/区域经理 → 销售总监。

• 全方位的赋能支持： 系统的产品与解决方案培训、成熟的销售流程与话术辅导、优质的项目线索与客户资源支持。

工作地点： 全国业务开拓