职能概述：

一、职位核心目标：

负责公司起重机产品线(如桥式起重机、门式起重机、悬臂吊、柔性起重机系统等)在所辖区域或行业市场的销售工作。通过专业的解决方案销售，完成甚至超越个人销售指标，开拓新客户，维护现有客户关系，提升市场份额和品牌影响力。

二、核心职责与工作内容

1.市场开发与客户挖掘:

·深入挖掘目标行业(如制造业物流仓储、港口码头、建筑施工、能源电力、冶金、航空航天等)的潜在客户需求。

·通过拜访、行业展会、技术研讨会、网络营销线索等多种渠道积极开拓新客户和市场。

·建立并维护潜在客户数据库，进行客户分级与管理。

2.技术与方案销售：

· (关键区别点)深刻理解起重机产品的机械结构、电气控制、安全规范及行业应用知识。

·能够根据客户的生产流程、厂房条件、物料特性等，提供专业可靠的技术选型与解决方案。

·协同技术/工程师团队，完成方案设计、图纸确认、技术答疑和投标文件准备。

3.销售流程管理：

·主导从线索到回款的全销售周期:客户接洽、需求分析、方案报价、商务谈判、合同签订、生产跟进、交付协调及应收账款回收。

·准备具有竞争力的商务标书和技术标书，参与招投标项目。

4.客户关系维护：

·与关键客户建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。

·定期回访，了解设备使用情况挖掘售后、改造、配件等二次销售机会。

·及时处理客户投诉与反馈，协调内部资源解决客户问题。

5.市场与竞品分析：

·收集和分析市场趋势、竞争对手动态、产品价格信息。

·定期提交市场报告，为公司的产品策略和定价策略提供建议。

6.内部协作：

·与产品、设计、生产、项目、售后部门紧密协作，确保客户承诺的顺利实现。

·向产品部门反馈市场需求，推动产品改进或新品开发。

岗位要求：

·性别不限，20-35岁及以上，有本行业从业经验者不限年龄；

·中专及以上国际贸易、机械工程、机电一体化、工业自动化、市场营销（需有工科背景）等相关专业优先；

·3年以上工业设备（起重机、输送设备、重型机械等）销售经验，或相关行业技术背景转销售者优先。

·有成熟客户资源或成功销售大项目案例者优先

外向型、开朗、认真负责、肯学；

能够满足随时出差的要求；

任职要求：

·硬技能：

·技术理解力： 能读懂机械图纸，理解起重机的关键参数（起重量、跨度、工作级别等）。

·销售技能： 出色的沟通、谈判、Presentation 和商务写作能力

·项目管理： 具备管理复杂销售项目和多线程工作的能力。

·办公软件： 熟练使用 CRM 系统、Office 等办公软件。

·软技能：

·客户导向： 强烈的服务意识和责任心。

·抗压能力： 能适应经常性出差和销售业绩压力。

·学习能力： 持续学习新产品、新技术和新行业知识。

·诚信自律： 具备高度的职业道德和团队合作精神。

技能要求：

1. 外贸专业知识（国际贸易的获客能力/国际贸易基础/单证与物流）；

2. 市场开发与客户管理（客户开发能力/谈判与跟单）

3. 数字化工具应用（办公软件/外贸工具）；

4. 谈判能力、跨文化沟通、团队管理、抗压能力、学习与适应能力；

薪酬范围：

底薪+提成：6000-20000

公司福利：

1、缴纳五险

2、每日工作餐

3、享受年假及节假日礼物

4、8小时双休责任制

5、年终奖金