职位描述
岗位职责
- 销售任务达成：制定并执行个人销售计划，确保每月、每季度及年度 SOLIDWORKS 软件销售目标的顺利完成。深入了解客户业务需求，为客户量身定制专业的 SOLIDWORKS 软件一体化解决方案，包括但不限于 CAD 设计、Simulation 仿真、PLM 产品生命周期管理等模块的组合方案，提升客户对软件价值的认知，推动软件产品的销售。
- 客户关系管理：积极开拓新客户资源，通过电话销售、网络推广、线下拜访、参加行业展会等多种渠道，挖掘潜在客户，建立广泛的客户联系。维护与老客户的长期合作关系，定期回访，了解客户使用软件的体验和后续需求，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度，促进客户的二次开发与长期合作。
- 市场信息收集：密切关注行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化，收集整理相关信息，定期更新 CRM 系统。通过对市场信息的分析，为公司制定营销策略、产品优化方向等提供有价值的参考建议，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
- 项目跟进与执行：负责销售项目的全流程跟进，从与客户初步接触、需求调研、方案演示、报价谈判，到合同签订、软件交付、实施培训以及售后服务的协调，确保项目顺利推进。及时向公司内部相关部门反馈项目进展情况，协调各方资源，解决项目执行过程中出现的问题，保障客户项目的成功实施。
任职要求
- 学历与专业：大专及以上学历，计算机科学、软件工程、机械设计制造及其自动化、市场营销等相关专业优先考虑。
- 工作经验：具有两年以上的 B 端业务销售经验，熟悉企业级软件销售流程者优先。有软件行业、IT 行业销售经历者，尤其是有 CAD/CAM/CAE 等工程软件销售经验者将予以重点考虑。
- 技能要求：具备良好的沟通表达能力和商务谈判技巧，能够清晰、准确地向客户介绍产品价值和解决方案；拥有较强的应变能力，能够灵活应对客户提出的各种问题和需求；熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够制作专业的销售文档和演示材料；对 CRM 系统有一定的了解和使用经验，能够熟练录入和分析客户信息。
- 素质能力：具备较强的学习能力，能够快速掌握 SOLIDWORKS 软件的核心功能和优势，以及相关行业的专业知识；拥有良好的团队协作精神，能够与公司内部的售前技术支持、售后实施服务、产品研发等部门密切配合，共同为客户提供优质服务；具备较强的抗压能力，能够在销售目标的压力下，保持积极的工作态度，主动寻找解决问题的方法，不断挑战自我，实现业绩突破；有较强的责任心和敬业精神，对工作认真负责，注重细节，能够维护公司的利益和形象。
薪资福利
- 薪资待遇：具有竞争力的薪酬体系，包括基本工资 + 绩效奖金 + 销售提成，底薪范围为 6 - 8 K，奖金提成上不封顶。根据个人销售业绩，提供丰厚的提成奖励，充分激励员工实现个人价值与收入的最大化。
- 福利待遇：缴纳五险一金，为员工提供全面的社会保障；享受带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期，以及公司额外提供的福利假期，保障员工的休息权益；提供丰富多样的员工活动，如团队建设、户外拓展、节日庆祝等，增强团队凝聚力；为员工提供专业的培训和发展机会，包括产品知识培训、销售技巧培训、职业规划指导等，助力员工在公司实现长期职业发展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕