一、工作职责

1. 负责光伏玻璃产品（原片、镀膜玻璃、双玻组件等）在指定区域的新客户开发，完成年度客户增长目标。

2. 维护现有核心客户（光伏组件厂、EPC承包商等），定期拜访并挖掘深度合作机会，确保客户满意度≥90%。

3. 建立客户档案，动态更新客户需求、项目进展及竞争情报。

4. 执行销售策略，完成月度/季度/年度销售指标（销量、回款率、毛利率）。

5. 主导商务谈判，拟定销售合同（价格、交期、付款条款），协调法务完成风险审核。

6. 跟踪订单全流程（签约→生产→物流→验收），及时处理交付异常。

7. 收集区域市场动态（竞品价格、技术趋势、政策变化），提交月度市场分析报告。

8. 协助产品部定位客户需求，反馈新产品开发建议（如尺寸定制、透光率优化）。

9. 联动技术团队提供客户解决方案（如BIPV建筑光伏玻璃选型支持）。

10. 协同供应链部门优化交付计划，保障重点客户紧急订单。

11. 配合财务部跟进应收账款，逾期超30天订单预警率100%。

二、任职资格

1. 大专及以上学历，市场营销、材料科学、新能源等相关专业。

2. 2年以上业销售经验，有光伏组件厂或EPC资源者优先。

3. 掌握销售全流程管理（客户开发→谈判→签约→回款）。

4. 精通商务报价分析及成本核算逻辑。