1. 负责厂商、代理商、集成商等客户的开拓与维护，挖掘客户在IT基础设施（主机、服务器、存储、网络等）方面的需求；
2. 建立并维护客户关系，定期拜访关键客户；
3. 完成公司下达的销售指标，跟踪项目进展（如招投标、合同签订、回款等）；
4. 参与产品竞标，协调技术团队完成方案设计、报价及投标文件准备；
5. 协同售前根据客户需求提供定制化产品解决方案；
6. 理解产品技术亮点（如服务器性能、存储冗余机制、网络设备协议等），并能向客户清晰传递价值；
7. 跟踪行业趋势，分析竞争对手动态（如华为、戴尔、浪潮、新华三等品牌策略）；
8. 反馈市场需求至公司产品部门，推动产品优化；
9. 领导安排的其他临时性工作。

任职条件：

1. 5年及以上产品销售相关工作经验；
2. 擅长信息化类产品（主机、服务器、存储、网络等）销售优先；
3.具备大厂商、集成商、代理商等客户资源优先，如华为、新华三、戴尔、联想；
4. 熟悉主流厂商产品线（如华为FusionServer、H3C网络设备、EMC存储、思科交换机等）；
5. 擅长商务谈判与客户需求引导，能快速识别客户痛点；
6. 抗压能力强，具备敏锐的市场嗅觉，具备一定的团队合作意识。