岗位职责：
1. 根据部门销售任务围绕重点客户开展销售工作，完成各项销售指标；
2. 对现有市场和客户进行分析，发现重点客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3. 根据重点客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4. 负责与重点客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5. 负责协调内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6. 负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7. 通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。
岗位要求：
1. 5年及以上B端、G端软件、系统集成产品销售经验，有一定的天津本土客户资源，有委办局、大型国企资源优先；
2. 具备优秀的市场商务沟通能力；
3. 有激情，有活力，思维活跃，善于学习，抗压能力强；
4. 对系统集成、信创、大数据行业内产品有较深入了解。